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比起這一市場上的傳統經銷商與掌與天下、中商惠民這類B2B機構，阿里與京東這類電商巨頭跑馬圈地有什么殺手锏？

無妨瞅瞅京東最新拋出的技術牌

這周，負責京東“百萬方便店”計劃的京東新通路事業部發表正式推行一個“行者動銷平臺”，通過相似滴滴打車的“發單”、“接單”的任務規則，幫忙品牌商與散布在全國各地的方便小店復雜間接地鏈接起來。

一方面處理品牌商對終端促銷活潑化效率高實施困惑；另外，也讓方便小店主們能不打折地得到品牌方標準指點，第一時間拿到充足物料，參和品牌促銷，獲得銷售晉升。

有鉆研標明，消費者去商店隨機購置的占多數，終端排列的活潑化對后果消費者購置行為與購置決策有舉足輕重的作用。

但在傳統B2B畛域，品牌商和終端零售商的鏈接常常通過各級代理商。因為層級太多，品牌商基本上不或許迅速從終端拿到中心銷售數據及市場反饋。有些促銷戰斗或物料，也或許在某一環節滯留，后果品牌商促銷效果。

通過京東“行者動銷平臺”，品牌商能夠把想要投放的資源菜單式列出，精準挑選投放門店，列出流動標準與機制，以往流動中很難觸達的方便小店們就會像滴滴搶單相同“接單”搶任務。

更重要的是，這一設計施展了京東的迅速物流劣勢。店主參和促銷流動后，品牌投放資源，如排列架、宣傳海消息等，通過京東物流能夠迅速配送到店。店主完成任務后，迅速在平臺上反饋，完成品牌商的動銷所需，也實現了本身的銷售上漲。

普通來說，品牌商的動銷資源在投放流程中遇到三大痛點：投不準、達到慢與反饋遲?！靶姓邉愉N平臺”則實現了一個典型的技術驅動下的效率晉升。

京東的指標是，讓全國600多萬家小店店主與泛濫品牌商都接入平臺，將“新聞孤島”歸入一致的智能管理網絡中，處理快消品B2B行業的“行銷難題。

“從廠商到門店渠道要透明可控的，營銷流動可以精準效率高，整個鏈路效率是要晉升的。歸根究竟，買通物流、經濟流、新聞流，為用戶供給的品牌、方式與管理。”京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征告訴「零售氪星球」。

從去年底公開發表的掌柜通訂貨與慧眼大數據系統，到這次上線的行者平臺系統，在京東新通路業務上，在代辦小店主、品牌商的技術系統的規劃上，基本實現閉環跑通。

京東：不只是取代傳統經銷商

凱度零售數據顯示，國內市場跟前有600多萬家包含“夫妻店”在內的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量，這里面，約76%“夫妻店”盤踞三線城市、縣級市與鄉鎮、農村。代辦夫妻小店的B2B藍海市場足夠大，以及宏大效率與利潤想象空間。但因為小店運營才能錯落不齊，傳統經銷市場簡單，這一市場也是個硬骨頭。

從2012年開始，整個快消操行業銷售進入瓶頸期，集約式傳統銷售渠道急需晉級與革新：品牌商發貨過程層層輾轉，從品牌商、經銷商、分銷商、批發商到零售商，層層加價、渠道長、效率低，但一個品牌商很難撬動整個快消品渠道的革新。

跟前市場上，重點有兩類B2B企業，以京東新通路與中商惠民為代表的自營方式，與以零售通、掌合天下為代表的平臺撮合方式。前者如京東，會先本人買貨再通過交易平臺“掌柜寶”App賣出，添加選取買購范圍、降低進貨本錢、賺取價差，是京東的盈利方式；

而以阿里零售通、掌合天下為代表的平臺撮合方式只是搭建一個交易平臺，商家在上邊賣貨，店家從平臺下單。

兩種方式各有特征。自營方式重，投入多，上量慢，然而落地實施效率高，持久建設的競爭壁壘深。平臺撮合方式，比方阿里零售通，和市場上的現有行銷商配合做事快速搶占市場，雖然快，但不足垂直有作用的監視的經營模式。

就京東來講，新通路計劃也在逐漸摸索晉級。2015年底的京東新通路計劃如其名稱，最初是指盼打造一個更有作用的率的渠道，利用京東籠罩全國的物流才能與供應鏈才能，去除傳統經銷商環節，給夫妻小店，尤其是遙遠區域的鄉村小店供應副品行貨。

一位臨時鉆研B2B行業的伙伴告訴「零售氪星球」，京東和傳統大經銷商一樣，就是試圖取代即有的經銷商與批發商；而阿里零售通則給傳統經銷行業帶來重構，通過平臺化與物流前置倉的配置，轉型傳統經銷商，都有做大生意。

但，這一年4月日后，「零售氪星球」參考到，京東已顯著晉級僅僅供貨的“大經銷商”指標，尤其是通過百萬方便店計劃，京東開始有做品牌、方式與輸出管理的摸索，試圖通過強化技術驅動，加上過去積聚的片面物流才能到供應鏈才能，給整個體系帶來改革。

從建設新通路供貨，到建設百萬方便店計劃，豈但供貨，還能做京東品牌、方式與輸出管理，從而晉升整個體系的效率，扭轉行業格式，京東的野心，不只僅是一個更有作用的率的大經銷商。

京東的底氣在于，B2B同B2C相同，離不開本錢、效率與體驗的零售實質。通過掌柜通、慧眼系統與行者平臺系統，聯合京東效率高實施的地勤團隊與過去積聚的地勤才能，能帶給整個行業一個宏大的效率與體驗晉升的改革或許。

“我感覺關鍵不在于方式，自營，撮合，無非就是這么幾種，關鍵就是強調實施力，這正是京東所長。”京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征說。

凱度國內公開發表的《2016年國內迅速消費品互聯網B2B市場消息告》來看，2018年，快消品B2B行業的總體交易額將到達20萬億。

不僅是差價或交易額，B2B市場衍生的金融、大數據與流量變現有宏大的想象空間，以及農村電商與渠道下沉，無論對阿里，還是京東，B2B都是個志在必得的市場。

而對京東來講，將本錢、效率與體驗的零售鐵律，從B2C延長到B2B，立足強大的自營基因與物流才能，其后期的發展速度取決于其對線下簡單市場現象的靈便順應還有本身代辦才能的學習、生長速度。（原題目：從新通路到方便店 京東B2B的生意經是什么）