據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，女性用戶有何魔力 讓京東雙11宣戰(zhàn)天貓是什么，京東爭奪女性用戶|京東pk天貓|雙11電商戰(zhàn)爭是什么，女性用戶數(shù)量用戶去年同期幾何需求數(shù)據(jù)是什么，以下是女性用戶有何魔力 讓京東雙11宣戰(zhàn)天貓是什么！

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，618一段時間，初次在京東進行消費的用戶中女性用戶數(shù)目到達了去年同期的2倍，而相較于女性用戶數(shù)目的上漲，女性用戶的所需更是出現(xiàn)出幾何級的上漲，在服裝、個護、美妝等方面女性的高頻與關(guān)聯(lián)消費遠遠超出男性。在10月9日京東團體剛剛公開發(fā)表的近五年京東大數(shù)據(jù)里同樣顯示，網(wǎng)購女性用戶5年復合上漲超200%。（原題目：京東雙11正式向天貓宣戰(zhàn)爭奪女性用戶，背地有著怎樣的策略野心？）

京東2017年第2季度財消息顯示，京東年度活躍用戶到達2.583億，同等對比上漲了37%。但更重要的是，京東在女性用戶與中高端用戶上的特征。2012年5月份，女性注冊用戶比例第一次超越男性，劉強東示意京東完結(jié)“男人世界”，用戶結(jié)構(gòu)走向均衡，2017年“618”的數(shù)據(jù)顯示，初次在京東進行消費的用戶中女性用戶數(shù)目已到達去年同期的2倍。

這些亮眼的數(shù)據(jù)卻沒辦法掩蓋雙11到來前44家服飾品牌被天貓“脅迫”退出京東平臺的事實，按照韓都衣舍披露的2016年業(yè)績消息告，2016年機構(gòu)營收為14.3億元，重點營收由天貓商城、唯品會、京東商城三家大平臺貢獻，這里面天貓商城以9.33億元占比65.19％，唯品會占比25.47%，京東占比僅5.64%。正因如此，只管京東待韓都衣舍不薄，這一年春天還給包含韓都衣舍、海瀾之家、GXG等品牌頒發(fā)了2016年京東服飾“年度冠王”的大獎，但面對平臺施壓造成的利益選擇，這些品牌依然舍京東而去。

天貓的這一做法不得不讓京東在雙11正式宣戰(zhàn)爭奪女性用戶，這是市場競爭決議的，更是在壟斷市場中為了能讓品牌商有個更為公道的競爭環(huán)境決議的，更是京東背地的策略野心所決議的。

對平臺建立與經(jīng)營存在解甚至學習過、或者是深度實踐過的就明確，在開放平臺的策略上，有兩種方式已經(jīng)浮現(xiàn)出來的。一種來自于天貓的“由外向內(nèi)的開放型平臺”，也就是說構(gòu)建平臺系統(tǒng)與規(guī)則之外，吸引商家入駐與用戶來購置，構(gòu)成平臺。

天貓脫胎于淘寶，最早時期叫做“淘寶商城”，而淘寶則以所謂的“外貿(mào)尾貨”的服飾個人賣家為主要發(fā)展群體，通過低價吸引買家嘗試進行網(wǎng)購，以支付寶擔保交易提高信賴度。然后砸錢在市場初期瘋狂推廣，獲取宏大的流量之后，通過淘寶直通車的競價排行榜方式盈利。

這一段時間女性用戶的購置習氣使得淘寶的銷售額得到迅速晉升，跟著80后女性用戶變?yōu)橄M主力，淘寶沒辦法符合女性用戶在商品質(zhì)量與客服規(guī)范化方面的規(guī)定，于是在2008年正式上線“淘寶商城”，后更名為當前的“天貓”。這一流程的策略變動就是從個人賣家轉(zhuǎn)型為品牌賣家；而跟著90后女性用戶逐漸變?yōu)橄M主力，天貓在物流與售后的代辦依然沒辦法符合所需。

雖然天貓?zhí)嵩鐔印安锁B”的物流平臺，策略重新調(diào)配為電商代辦平臺，隨之再提出和線下深度聯(lián)合的“新零售”策略，然而在和用戶代辦見長的強大競爭對手——京東的壓力下，收效并不顯著，加上京東在快消品與時髦戰(zhàn)場的一直加大投入，女性用戶開始迅速向京東遷徙。

從2015年起，京東開始結(jié)合品牌征戰(zhàn)時髦戰(zhàn)場，紐約、米蘭、巴黎、倫敦，并大力攙扶年輕設計師品牌。而對準設計師品牌非規(guī)范化的特別之處，京東還依靠于其金融平臺引入了眾籌方式，幫忙設計師對接經(jīng)濟、生產(chǎn)、營銷、銷售、法務還有審計等各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速落地。

據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)顯示，這一年京東618都市麗人銷售額同等對比去年上漲3.5倍；國際服裝品牌PORTS 2016年1月環(huán)比上漲150%，2016年下半年環(huán)比上半年上漲160%，2017年618一段時間全月同等對比上漲達200%，2017年上半年銷售同等對比2016年上漲超越300%。在這一年5月18日的阿迪達斯超級品牌日，當日銷售額到達去年618的11倍。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大約40%的京東新增用戶都是被京東平臺上以服飾為主的女性有關(guān)品類吸引而來。

京東近來在女性時髦畛域頻頻發(fā)力，不只在雙十一前憑仗主打美妝與女裝的“妝裝節(jié)”大放異彩、大量吸睛外，此次雙十一更是將主戰(zhàn)場間接瞄準女性用戶與翻新消費代辦，特別面前女性用戶推行“女神日”營銷流動與“時髦的另一面”翻新產(chǎn)品，這是正式跟天貓搶用戶的節(jié)拍??！更有PLUS會員日與“京東擔心購”等多項翻新消費代辦動作加碼雙十一，這背地是京東關(guān)于女性用戶市場的野心與策略，關(guān)于翻新消費的深度理解。

那么，京東的策略野心又是什么？引用京東CMO徐雷總在雙11公開發(fā)表會的一句總結(jié)：“京東從一個零售平臺向零售根底設備供給商轉(zhuǎn)型的開始，咱們將以開放姿勢輸出多年累積的自營經(jīng)歷與技術(shù)、物流、金融才能，賦能品牌商、回饋消費者，和整個行業(yè)一同共創(chuàng)、共同分享價值?！?/p>

我來復雜翻譯這句話，可能對京東爭奪女性用戶背地的策略野心能理解得更明晰部分。

相應于淘寶與天貓一開始通過技術(shù)才能與經(jīng)營才能搭建的“由外向內(nèi)的開放型平臺”，京東則是在擁有自營采銷構(gòu)建起來的強大供應鏈才能與自營的倉儲及配送的物流代辦才能，將在用戶性別從男性主導轉(zhuǎn)向消費與代辦所需更為多樣化的女性用戶之后，建設“由內(nèi)向外的開放型平臺”，也就是說將本人的強大電商才能向品牌商、消費者與整個行業(yè)開放。

復雜理解就是淘寶與天貓雖然稱之為開放平臺，理論上在提出“新零售”策略之后，反而變得越來越關(guān)閉，才會呈現(xiàn)更多的投資控股行為與每年在618與雙11都會呈現(xiàn)的“二選一”站隊”事情，假如是真開放，根本不要放心市場的競爭變動帶來的用戶與品牌商家散失。

不要采取資本控股與“流量或技術(shù)脅迫”手段構(gòu)建所謂的“護城河”，應該是通過強大的中心業(yè)務才能構(gòu)成真正堅硬的競爭壁壘，如蘋果的硬件及操縱系統(tǒng)、騰訊的產(chǎn)品研發(fā)與經(jīng)營才能、京東的自營采銷與物流等這些擁有強大中心業(yè)務才能的平臺相同，根本不須用這種的手段脅迫用戶與商家站隊。

京東的策略野心已經(jīng)很直白地說出來了，就是“向零售根底設備供給商轉(zhuǎn)型”，一直把本人的業(yè)務才能開給出去，你不懂選取買購體系，我開放幫忙你一同構(gòu)建；你不要在京東開店也能夠用京東物流；你不是京東投資控股的機構(gòu)，也相同能夠用京東金融；你用著支付寶的花唄，同樣能夠在線上與線下用上京東白條……

這樣真正的“由內(nèi)向外的開放方式”構(gòu)建的平臺，愈加多樣化與豐盛，最終更能吸引在消費所需多樣化與一直變動的女性用戶，天貓深感壓力也是道理之中，假如新零售策略可以扭轉(zhuǎn)不斷以來賴以成功的“由外向內(nèi)的開放方式”，再次構(gòu)建中心的業(yè)務才能，例如，也學學京東自建倉儲配送？甚至建設選取買購隊伍自采商品？甚至自有品牌？

其實這一一些天貓也認識到了，只是轉(zhuǎn)型確有很痛苦，習氣了臟活累活讓平臺上的商家本人做的天貓，組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、鼓勵機制、系統(tǒng)架構(gòu)等等都短時內(nèi)都沒辦法重新調(diào)配為擁有中心業(yè)務才能的“由內(nèi)向外的開放方式”。

于是通過投資戰(zhàn)略來再次構(gòu)建，只是關(guān)于阿里投資的這些新老企業(yè)來說，也只可以是天貓大開放平臺上的“第三方”罷了，是否能構(gòu)成全體的作戰(zhàn)才能，關(guān)于自身沒能強大業(yè)務才能的阿里來說，這是被嚴重質(zhì)疑的。

關(guān)于京東昭然若揭的策略野心，也同樣有了著開放轉(zhuǎn)型路上的“陣痛”，這些方面會體現(xiàn)在怎么在開放后更有作用的率地代辦于體制外的商家與用戶？平臺的規(guī)則怎么確立？平臺的多邊一起贏怎么保證？利益怎么平衡？

京東轉(zhuǎn)型開放遇到的困惑與難點雖多，方向卻是明白的。電商的戰(zhàn)爭已經(jīng)從熱兵器時代進入新聞化、無人化、智能化的時代……

更多網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓請拜訪http://lyhengtai.com/