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無論是雙方的競爭,還是蘇寧易購公開發表戰消息,都算是正常行為,但時間節點頗值得玩味。細看來,這其實是這一年雙11的一大變動——角力時間顯著前置。以往的雙11,各平臺都會把暴發期放在11月11日當日,而這一年,各平臺不只僅把戰線拉長為11月1日——11月11日,以蘇寧與京東為代表的平臺,也將角力的時間前置,蘇寧易購更是將預售期提早到10月25日,11月1日正式開售,但是還沒正式開售雙方就打了一場口水仗。(原題目:角力雙十一 電商家電戰被前置)
此外,,以及一個顯著變動,家電3C產品開始變為雙11角力的主力軍。歷來雙11的大促中,百貨、服裝等品類才是配角,但是歷數這一年的各大購物節,家電3C都是主要角力畛域,京東與蘇寧這兩個老對手,從空調到冰洗,再到手機,誰是第一的口水仗可打了不少。在這一年的雙11也體現的特別顯著,各種爆款導購新聞中,也處處是家電3C品牌的身影。
與以往不一樣,雙十一電商角力,已然前置了,蘇寧、天貓與京東,首先,在家電零售畛域展開了短兵相接,三國殺提早拉開了序幕。記者從幾家家電廠商負責人處獲悉,昨天深夜,三家電商后面的電器商品就在一直調價,或者不少品牌呈現了亂價情況。
品牌工廠紛繁站隊
無論是戰線拉長角力前置,還是變為主力軍,這對家電3C品牌而言,都是一個利好新聞。雙11的全體流量雖然宏大,但總歸會被各個平臺,各個品類所瓜分,戰線拉長象征著流量的拓展,算作主力軍則能搶占吸引更多的流量,最終轉化為銷售額。此時,家電3C品牌也必將變為各個平臺所竭力爭取深度配合做事的群體。
進入10月以來,蘇寧總部就門庭若市了,就在昨天,海爾高層就到訪蘇寧總部,并且是半個月內海爾高層的第二次到訪;10月30日,創維CEO劉棠枝也剛剛和蘇寧高層互動,不只重申雙11一段時間的配合做事,并敲定了2018年的全體布局。就在蘇寧O2O購物節公開發表會當日,海信高層現場為蘇寧站臺,此外,,包含小米、光彩等中國主流手機品牌,微軟、英特爾還有聯想、華碩等PC品牌也現場和蘇寧易購定下雙11的配合做事指標。品牌站隊流動如此密集,可見家電品牌工廠嗅覺之靈敏,反響之快速。
大家都明確了,角力已經開始了,就像蘇寧的口號“不止一天“相同,根本不必等到雙十一當日,從11月1日到11月10日,每一天都是戰場。
家電3C搶雙十一蛋糕
傳統的雙十一,家電零售并非配角,在消費晉級的大趨向下,一般消費者很少會在11月11日當日下場購置家電。這一雙十一不一樣了,因為電商大戰的前置,就讓一切的品類共同了更多的機會,特別是家電3C,更會由于蘇寧京東之間的角力提早獲得更多曝光的機會。
這對家電3C品牌工廠來說,是大家喜聞樂見的,在此一段時間,家電3C品牌會獲得更多的流量推廣,獲得更多營銷方式的支助,比方蘇寧易購在其體育、文創產業撐持下的產業聯動、內容營銷,通過“品牌battle”等新型營銷方式來讓消費者得到對品牌更直觀、深化的深入認識,獲得更優質流量轉化與用戶粘性。
雙十一所電3C的提早發力,也證實了電商競爭的一個明顯變動,在電商零售的上半場,互聯網方式非常復雜,不過是電商平臺購置流量,同時,完成流量轉換而已;而在下半場,所有都將以消費者為中心,以體驗與所需為方向,讓用戶得到最優質場景體驗,從而自發去抉擇本人需求要的產品。
就在今天,各家也爭相公開發表了本人的家電熱銷榜單,還有爆款產品的費用評測,蘇寧或者還做出了與京東家電3C產品的費用比照清單,把家電3C的角力推向了白熱化。
細心想來,零售之爭還真是變數重重,此前線上迅猛,線下頻頻被質疑,而今天雙11的一大特征是雙線聯動,京東、天貓、蘇寧三大平臺均強調這個變動。侯恩龍在今天清晨的長文中感嘆,五年一個輪回,這對整個電商零售來說,都是一個新的開始。
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