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新加坡外鄉電商企業Lazada一年一度的“網購嘉年華”當前正行動得如火如荼。每年從“雙十一”到“雙十二”，是Lazada為期一個月的網絡大促。Lazada官網顯示，這一年在流動首日，Lazada平臺就售出了650萬件商品，成交總額達1.23億美元，同等對比上漲171%，顯示出了東南亞電商市場的宏大后勁。

谷歌與新加坡主權財產基金淡馬錫控股在2016年結合公開發表的消息告事先估計，到2025年，東南亞電商市場總額將達880億美元，年上漲率到達32%。一切東南亞我國的電商市場總額都將各自超越50億美元，這里面，印尼的電商市場總額將到達460億美元。

包含阿里巴巴、亞馬遜在內的電商企業都指盼在這一地方的市場上分一杯羹。但中西方企業在進入東南亞市場時，采取了截然不一樣的模式。阿里巴巴、京東等國內電商企業抉擇通過投資東南亞外鄉電商的模式來關上市場；而亞馬遜則間接在新加坡自建倉庫與自營物流。

北京工商大學資金學院傳授洪濤在承受21世紀資金消息道記者采訪時分析，采取不一樣模式進入東南亞市場各有劣勢。“投資入股是阿里巴巴相當相熟的商業方式，在中國也已被阿里巴巴使用得較嫻熟。而亞馬遜采用自營的方式進入東南亞，則更可以保障產品與代辦的品質。”

但是，東南亞并非一個單一市場，東南亞各個我國不一樣的市場現象為各電商企業在外地的戰略帶來的應戰不小。洪濤以為，各企業進入東南亞市場時，應該“因地制宜”，同時，不用忽略考查外地用戶的理論所需。

現狀：亞馬遜自建自營中企投資外地企業

居住在新加坡的華人張弘韜告訴21世紀資金消息道記者，最近他能夠“不要出門買菜了”。為他帶來這樣變動的正是亞馬遜這一年在新加坡推行的Prime Now代辦。

Prime Now為新加坡用戶供給從生鮮食物到家用電器等各種產品，并且承諾在兩小時內送貨上門。亞馬遜發言人Amanda Ip向21世紀資金消息道記者示意，Prime Now在新加坡的公開發表是亞馬遜第一次在本來沒能本身銷售網絡的我國上線零售代辦。跟前，新加坡是亞馬遜在東南亞獨一的市場。在此在此前，新加坡顧客只可以在亞馬遜網站上選購一一些精選商品，有些產品還須昂揚的國際運費。

和亞馬遜間接在新加坡自建自營的方式不一樣的是，國內的企業則更傾向于以投資控股外地企業的模式在東南亞擴張市場。

跟前，阿里巴巴已經花費了逾20億美元投資Lazada，持股比例已達83%。這一年6月，阿里巴巴還通過Lazada平臺及其物流、倉儲、配送體系，在新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓及泰國推行“淘寶精選”頻道，向本地消費者輸出國內商品。

此外，，東南亞的戰場上競爭者以及京東。11月，泰國曼谷線上時髦品牌Pomelo獲得1900萬美元的融資，京東便是此輪投資的領投者。此前京東也向泰國實體零售巨頭Central Group投資5億美元創立了一所合資機構，以幫忙國內產品銷往泰國。

關于截然不一樣的兩種商業方式，多位受訪專家以為，這是由這些企業自身的“基因”決議的，各企業都采取了本人最相熟的方式進軍東南亞市場，自營自建是亞馬遜一向的商業方式，而阿里巴巴也不斷算作連貫消費者與廠家的平臺。“亞馬遜與阿里巴巴的商業方式從一開始就不同，它們在國際上的業務也延續了各自的特別之處。”國內電子商務鉆研核心B2B和跨境電商部主任張周平對21世紀資金消息道記者說道。

為了快速搶占東南亞市場份額，阿里巴巴采取投資入股的模式是最有作用的率的。此外，，洪濤還對21世紀資金消息道記者分析稱，阿里巴巴此舉還是以輕資產的商業方式反擊，便于管制市場危險。

但是，當東南亞市場的消費者到達肯定數目的時候，消費者的購物體驗便成了電商企業競爭的關鍵。“不論用什么樣的商業方式，費用、品質與代辦將會變為消費者最關心的三個方面。從這一角度來說，亞馬遜便有肯定的劣勢。亞馬遜自營自建的方式會使它們的物流配送、商質量量等環節愈加可控。” 張周平補充道。

應戰：地方差別和人才缺乏

但是，東南亞各國不論是地理環境還是市場現象都各不一樣。除此之外，東南亞大一些我國的根底設備仍然落后，這也為物流與快遞派送添加了難點。這就象征著，電商企業在進入東南亞時，須按照每位我國不一樣的文明與環境，來確立不一樣的市場戰略。

除了在新加坡投資Lazada，在馬來西亞，阿里巴巴的戰略則是建設物流核心。在吉隆坡國際機場附近，阿里巴巴建設了一個國際超級物流樞紐（eHub）與一個配套的電商平臺，為馬來西亞中小企業跨境貿易供給物流、倉儲、通關、貿易、金融等一系列供應鏈設備與商業代辦。

而泰國變為了阿里巴巴在數字科技畛域拓展業務的主要我國。據消息，阿里巴巴與泰國政府將在東部資金走廊項目下討論配合做事機會，以幫忙泰國變為東南亞地方的數字科技與區域數據核心，并事先估計將在2020年開始經營。

新加坡駐廣州總領事蔡簦合則對21世紀資金消息道記者示意，因為新加坡國土面積很小，在新加坡建設大的物流核心是不理想的。但新加坡的電商企業在新加坡或者全東南亞的網絡、銷售渠道、物流等方面有劣勢，所以阿里巴巴收購了Lazada，依靠它們關上東南亞的市場。

此外，，東南亞電商行業人才缺乏的現象也是各電商企業遇到的另一應戰。據谷歌與淡馬錫結合公開發表的消息告顯示，很多成功的東南亞外鄉電商仍依賴著來自國內或美國的人才團隊在運營，這里面，高管層面的人才尤其短缺。

亞馬遜之抉擇新加坡算作進駐東南亞第一站，一一些起因也正是由于新加坡是翻新技術與人才造就的核心。亞馬遜發言人Amanda Ip向21世紀資金消息道記者走漏：“亞馬遜指盼能在新加坡廣納人才以助力在外地的銷售網絡。”

造就外地人才也是阿里巴巴在東南亞的戰略之一。據消息，阿里巴巴商學院將在新加坡推行數碼電商技藝系列課程，課程群體重點是中小企業家。除了對在職人士進行培訓外，阿里巴巴和泰國商會大學（UTCC）也建設了配合做事關系，對泰國學生教授電商常識，并建設了全國規模的人才培訓計劃，將培訓一萬人以使他們熟練把握數字科技，從而幫忙泰國商業轉型與產業晉級。

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