蘇寧于2015年參加阿里營壘，京東與蘇寧對干，背地站著的是騰訊與阿里推薦，京東蘇寧|騰訊阿里|電商競爭推薦，長孫死敵阿里陣營董事合作伙伴智慧自然戰略老師推薦，以下是京東與蘇寧對干，背地站著的是騰訊與阿里推薦！

蘇寧于2015年參加阿里營壘，對馬教師的“新零售”自然認同，但對死敵京東的“無界零售”…什么鬼？近日，在蘇寧智慧策略配合做事朋友大會上，蘇寧云商團體副董事長孫為民又開炮了——咱們早在2013年就做過“云蘇寧購無界”的廣告，京東到當前還用，意識水平有點low。（原題目：京東與蘇寧從電商打到新零售，仗著騰訊阿里撐腰，下手真狠！）

第一回：京東挑起815電商大戰

說low已經算給京東體面了，馬云也曾說“釘釘廣告太low，像jd的”，但在2012年那場載入商業史冊的815蘇寧-京東大戰前夕，孫為民在蘇寧易購三周年營銷戰略媒體通消息會上說過更狠的話：（京東）用低價拉動銷售，吸引投資，這不是營銷而是傳銷。

戰還沒打就被扣上“傳銷”的帽子，劉強東哪里咽得下這口吻？他辯白道：我向對手防御永遠都是比拼低價與用戶體驗，從沒能攻打其他方面。之后的幾天里，劉強東化身“微博狂人”，頻頻在網上向蘇寧喊話、發難。

8月13日晚23點，劉強東發了一段“莫名其妙”的話：今晚，莫名其妙的興奮。這吊足了吃瓜群眾的胃口。翌日，謎底揭曉——由劉強東親身掛帥，京東“打蘇寧指揮部”正式創立；劉強東還發表京東大家電3年間零毛利，并且保障比蘇寧廉價至少10%。

對面也不示弱。蘇寧易購實施副總裁李斌連發微博回懟：蘇寧易購一切產品費用必定低于京東，任何網友發現有高的，咱們不只即時調價，還會給購置者2倍差價賠付。

李斌還把槍口針對劉強東自己：只有那些沒底氣的企業才會在嘴上炒作低價，虧本賺呼喊先思考本人可不可活下來…我肯定能幫劉總提早、超額完成減員增效指標！

這個仗的背景是，2011年，蘇寧營收達938億元，京東則為211億；兩家電商機構，一個是老將，一個是新星，卻都對家電這塊肥瘦勢在必得。

孫為民或者示意：蘇寧內部不止一次強調，京東還是個孩子，蘇寧要幫它；蘇寧20多年的運營格調，就是在競爭中培育對手、壯大企業。

劉強東快速還擊：京東確有還是個孩子，有許多缺陷與缺乏，但終有一天會比前輩強壯！他對媒體解釋為何這個仗非打不可：3年前京東進入家電畛域就已注定，咱們每年增速150%，3年間跟蘇寧的范圍相差不會太多，所以這場惡戰不可防止。

面對劉強東的挑釁，一貫低調的蘇寧董事長張近東終于坐不住了，他在南京總部約見少數媒體并放話：假如京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他！但這正中劉強東下懷：我承受近東兄的應戰！同時，規定必需履行諾言，千萬別做縮頭WG！

最終，這場轟轟烈烈的費用大戰被發改委價監局查出涉嫌“虛擬原價、欺詐消費者”，蘇寧京東在同一天辨別致歉。蘇寧不忘嗔怪“業內同行的言論渲染和炒作，使市場走向超過了了蘇寧預期”；京東則示意未齊全兌現毛利息承諾，也沒辦法保障一切商品在同一時點比競爭對手的費用低。

大戰在此前，蘇寧等傳統線下家電連鎖賣場把握著行業話語權，京東家電事業部總裁閆小兵曾走漏，當年訪問大家電廠商時沒少吃閉門羹，部分線下渠道商或者斷言家電線上范圍不或許超越10%。

大戰過后，國內家電市場的網購率大增，蘇寧們的門店盈利才能加快被減弱，開始進一步向線上轉型。京東則教育了消費者，迎來了暴發期：2013年前三季度總訂單超過2012年全年；2012年還盈余17 億，2013年轉身實現盈利。

第二回：各靠巨頭，互掐晉級破最小的限度

2013年在一檔名為《波士堂》的財經節目上，劉強東被掌管人問道：你坐在一個救生艇上，必需踢下來一個人別的人能力活，馬云、張近東、馬化騰，你會踢誰？劉強東沒能搶答“張近東”，而是沉吟片刻才說：緊急關頭的話，誰便利就踢誰好了。劉強東最終還是用開展做了抉擇。

2014年3月，京東與騰訊達成策略配合做事，騰訊入股京東15%，結為重要盟友。同年，京東初次在凈款入上超過蘇寧，變為國內最大的零售商；到了2016年，京東的家電零售范圍也超越蘇寧，躋身國內最大的家電零售商。京東市值飚到蘇寧的4倍還多！“小孩子”只用不到5年就戰勝了“前輩”，這是后話。

面對倒向騰訊的京東，蘇寧也不含混，于2015年8月投入阿里懷抱：阿里以約283億元策略投資蘇寧云商，變為其第二大股東；蘇寧以140億元認購不超越2780萬新股，財務投資阿里。2017年12月，蘇寧售出550萬股阿里股票，凈賺32.5億元。

存在AT兩大巨頭站臺，京東與蘇寧斗得更狠了，兩家機構從針鋒相應的策略計劃、到費用戰、宣傳戰，再到高管之間的冷嘲熱諷，或者人身攻打，局面一度失控。

2015年10月17日，京東聯手騰訊都有推行京騰計劃，雙方將拿出最強的資源與產品打造一個全新的生意平臺。算作回應，18日清晨，蘇寧云商COO侯恩龍發了一條只有4個字的微博：平京戰斗。這被解讀為“趟平京東”之意。

在19日的天貓雙11策略公開發表會上，孫為民稱蘇寧將依靠平京戰斗計劃，與京東打一場片面的費用戰——蘇寧賣家敢比京東賣得貴，“一次通消息、二次懲罰、三次下柜”！孫為民還說：2012年劉強東要打掉蘇寧，當時咱們董事長的意思是，他還是個孩子，別與孩子斗氣。當前京東也上市了，咱們再打（京東），沒人說咱們欺侮孩子了吧？咱們不斷在等這一機會。

10天后，侯恩龍更加快，當著泛濫媒體的面暗批騰訊：微信為京東開辟一級入口并在伙伴圈連做11天廣告，是一種腐化的體現，是對這么優質社交產品最大的挫傷。侯恩龍緊接著話鋒一轉，開始把炮口針對劉強東：東哥天天吹噓、我感覺他像文娛圈人、算作企業家社會擔當太差、借與奶茶妹妹戀愛結婚炒作京東……

此后，跟著11月1日章澤天在伙伴圈發表懷孕，蘇寧京東又打響了一輪宣傳戰，火藥味愈加濃郁。在蘇寧的宣傳海消息上，劉強東或者被畫成蟑螂小強！京東的還擊也不手軟，用詞間斷呈現“打炮”、“嘴炮”……直到次年3月的兩會溝通會上，張近東還在拿奶茶妹妹開涮——我又不可以像他（劉強東）那樣找個年輕太太，蘇寧這兩年吃虧就吃在太莊重。

第三回：舊恨添新堵，決勝新零售

在2015國內企業領袖年會上，劉強東面對同臺的張近東舊事重提：白手起家的企業家都值得尊崇。蘇寧已經發展25年，任何企業能生活25年，肯定是把真誠放在首位的。他不忘打趣張近東，“京東增速比蘇寧易購快，就送蘇寧給他”的賭約，能夠思考再聊聊了。

事實是，跟著京東坐大，劉強東越來越不把蘇寧放在眼里了。2016年2月，劉強東在亞布力論壇承受采訪時示意，咱們2016年的指標是凈款入超越蘇寧國美之與。這一“小指標”最終得以實現。

2017年2月，劉強東在央視財經《遇見大咖》節目中回到老家向員工喊話：京東在宿遷的電商占有率是第一，但我竟然發現蘇寧的店還在那兒呢！以及什么OPPO，這是京東的恥辱！我規定把蘇寧周圍一切的廣告牌都買下去，至少買5年，不斷到它們撤退宿遷為止！

劉強東這番話很快上了微博熱搜，蘇寧云商COO侯恩龍在微博回懟：還好劉總去的地區不多，宿遷還不是一個挺大的城市，就已經感到恥辱了，假如去更多的城市、更熱鬧的地方瞅瞅，豈不是活不下來了？世界那么，大，看了又恥辱，不看又好受，劉總還是好好活著吧！

2017年7月，京東關停天天快遞接口，理由是綜合代辦品質較差，并稱此舉系正常的末位淘汰；天天快遞則以“嚴重擾亂市場秩序”為由把京東告到了我國郵政局。

以蘇寧的立場來看，天天快遞已經與京東顛簸配合做事了5年，而在京東痛下黑手的半年前，蘇寧剛以42.5億元收購天天快遞全副股份。蘇寧系被京東封殺不難理解，難的是咽不下這口吻。孫為民示意，京東這是放心蘇寧物流在收購后，加快鞏固零售自營物盛行業老大的位置。

這屆815，侯恩龍不忘通過微博喊話：京東劉總曾揚言說京東費用比蘇寧低，蘇寧歡迎任何友商比價！他還發表，家電第一主場永遠是蘇寧，過去是、當前是、未來更是。

然而，無論說“家電主場永遠是蘇寧也好”，說“蘇寧是零售自營物盛行業老大”也罷，蘇寧與京東還是有不小差距，跟前兩家機構市值相差3.5倍！用劉強東的話來說，“小孩子”終于比“前輩”更強壯了。

但在新零售這條全新的起跑線上，并沒能前輩后代之分。新零售倡導線上線下與物流聯合，京東、蘇寧雖然玩得概念不一樣，然而正由于殊途同歸才會有競爭。線上與物流一貫是它們著力打造的，線下于是變為爭奪的新焦點。

2017年2月，京東發表年間要在全國開1萬家家電專賣店；4月重新發表，未來5年在全國開設超越100萬家京東方便店。蘇寧云商總裁田睿譏嘲道：這件事當笑話來聽就好！做線下專賣店須基因，要知道母雞下蛋也是須時間的，店要扎實做，不是空口說說。

話音剛落，張近東就于近日提出3年間開2萬多家門店與2000多萬平米商業實體的“小指標”，還拉來了萬達、融創等國內不動產半壁江山為其站臺，這才存在文章結尾王健林調侃“新零售”的那番話。

結語

從傳統家電打到新零售，京東與蘇寧的戰線遠比你想象得要長，比方金融畛域。京東蘇寧同時，上榜《2017胡潤國內新金融50強》。2017年終，京東金融與國內銀聯簽訂了策略配合做事協定；2017年底，阿里在自家有螞蟻金服的現象下仍10億元入股蘇寧金服，只因后者手握14張金融牌照。

更重要的是，除了由于本身業務堆疊所引發的摩擦爭斗，在綁上巨頭戰車后，跟著騰訊阿里之間愈演愈烈的反抗，京東與蘇寧想必不會有停火的那一天了。

更多電商網店轉讓請拜訪http://lyhengtai.com/。