3月4日，高端美妝電商規劃電商 天貓京東拉營壘認識，女性電商|美妝電商認識，明星站臺意圖蝴蝶商城品牌宋佳范冰認識，以下是高端美妝電商規劃電商 天貓京東拉營壘認識！

3月4日，在京東商城請來數十位明星為本人的“蝴蝶節”大促站臺之后，天貓則拉上范冰冰、吳尊、宋佳等明星，公開發表了2018年天貓金妝獎，其背地的用意，依然是對品牌的爭奪。當日，阿瑪尼、YSL、NARS、紀梵希、施華蔻等品牌都正式入駐天貓，并和原有線下渠道進行不一樣程度的買通。（原題目：高端美妝進一步電商規劃 天貓京東角力“她資金）

天貓總裁靖捷對21世紀資金消息道記者示意，重構是2018年天貓的一個關鍵詞，要幫忙品牌商家完成從品牌翻新、管理、供應鏈等方方面面的組織架構與過程的再造，同時，配合做事模式也會重構?！疤熵埶阕髅媲跋M者的零售平臺，會在阿里巴巴團體新零售策略里，起到一個主力軍的作用，并和阿里旗下各個零售場所產生交互?！?/p>

關于這個市場，京東同樣嚴陣以待。在3月1日正式開啟的京東蝴蝶節一段時間，赫蓮娜、碧歐泉、肌膚哲理、嬌韻詩、茱莉蔻等品牌均入駐京東。

美妝畛域的強烈競爭，導致了全新營銷模式的迭代，化裝品品牌不得不加速規劃線上。關于平臺來說，怎么進行行之有作用的的經營，是其中心價值所在。

用戶為王

美妝和服飾，是天貓當先于京東的一個重要陣地，也是以男性用戶占據主導的京東在近幾年竭力追逐的方向。

英國詢問公司凱度公開發表的《掌握重生代消費者的晉級道路》消息告以為，重生代消費者正在扭轉國內市場，年輕女性對象已成消費主力。從消費數額占比來看，50%的美妝消費來自于15-29歲的女性，而在線上消費，這一比例還要高些，到達了59%。

因而，各大美妝品牌在電商規劃上也開始提速。從歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等內資化裝品巨頭公開發表的財消息來看，它們在2017財年過得并不算好。歐萊雅營收上漲4.8%，凈利潤上漲15.3%；結合利華營收上漲1.9%，凈利潤上漲16.9%； 資生堂營收上漲18.2%，凈利下跌29.10%；雅詩蘭黛凈利潤更是下跌71.2%。

不過，受害于高端市場與電商渠道的推進，上述品牌在大中華區的體現，要好過別的我國與地方。歐萊雅在財消息中稱，“國內全副品類部門的電商銷售都很好”。該機構旗下的23個品牌中，有18個都入駐了天貓，并有5-6個品牌在京東上開設了品牌民間店。

2017年，國內電商渠道的銷售額到達其總銷售額的四分之一。

由此可見，女性消費者對電商來說，堪稱“衣食父母”。

“女性用戶的消費習氣與男性截然不一樣，她們更容易和意見領袖發生共情，在家庭生存中也占據消費的絕對話語權?！碧熵垹I銷平臺事業部總經理劉博告訴21世紀資金消息道記者，正是因為年輕女性的微弱購置力，這一年天貓主要推行了星店計劃，指盼通過網紅品牌、明星店鋪入駐，加強女性用戶的復購和用戶黏性。

去年，在微博上擁有約 350 萬名粉絲的網絡紅人方俊平開創的JUMPING品牌入駐天貓。在本次金妝獎上，范冰冰以品牌創始人的身份發表，她的個人美容儀器品牌 FANBEAUTY旗艦店在天貓正式開張，并參加天貓的“星店計劃”。

JUMPING品牌創始人方俊平承受21世紀資金消息道采訪時示意，網紅和明星自帶流量，通過內容生產串聯產品與消費者，實現消費者與供應鏈效率高對接。社交網絡是跟前的年輕人更容易承受的流傳模式，在入駐天貓日后，品牌實現了平臺流量與用戶獲取的雙贏。

渠道更迭

蘭蔻國內總經理馬曉宇示意，“只管蘭蔻已經是高檔化裝品中的知名品牌，但從消費者角度看，這只是她一天性活場景當中非常細小一一些。這和整個天貓美妝品類的后果力，不可以同日而語?！?在他看來，接入整個天貓會員系統，是2017年蘭蔻做的最正確的決議。

線上盈利空間是美妝品牌最看重的一些。截至跟前，蘭蔻天貓民間旗艦店已積聚了511萬粉絲。而在國內區線下渠道積聚一樣數目的會員，大約要花10年時間。凱度消費者指數大中華區總經理虞堅分析稱，2017年快消品市場顯著轉暖，這里面護膚品、彩妝與個人護理用品上漲相應要大些。“咱們列出了全渠道的上漲率，整個線上的上漲到達了29%，特別是在彩妝類，線上的上漲遠遠大于線下的上漲。”

據消息，天貓在引入國際大牌的同時，，也會思考約請100家日韓品牌入駐。雖然整個線上的紅利空間缺乏，然而就線上美妝市場來講，增量空間仍舊顯著。關于傳統品牌來說，渠道更迭已是迫在眉睫。線上渠道寬泛的籠罩規模，更是被部分首次進入國內市場的品牌所青眼。它們由此能夠通過電商觸達尚未出具專柜的城市。

據消息，部分品牌已率先進行了新零售試水。馬曉宇走漏，跟前蘭蔻已經將線下代辦的KPI搬到了線上，線上線下美容參謀的獎金也進行了買通?！斑@也是為新零售買通了最后一道關口?！?/p>

無獨有偶，寶潔大中華區電子商務、媒體及品牌經營總裁許敏以為，天貓的作用不再是一個賣貨的平臺，而是一個讓消費者與品牌構成互動的平臺?！俺伺c會員買通，真正實現了線上預定、線下代辦，可以把線下非常優質代辦帶給用戶，能力促成線上與線下業務同時，上漲?！?/p>

不過，新零售的改革仍然處于起步階段，怎么晉升供應鏈管理的效率，是留給平臺與品牌的下一個難題。

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