日前，線上流量遇瓶頸，線下成母嬰電商流量沖破口分享，母嬰電商|購買天貓母嬰店|母嬰垂直電商分享，社交平臺海帶動向母嬰基因大力資本同時重點分享，以下是線上流量遇瓶頸，線下成母嬰電商流量沖破口分享！

日前，蜜芽先后傳出兩條資本意向，在收購悠游堂線下門店的同時，，還投資了母嬰B2B平臺海帶網。貝貝網則發表，這一年將主要強化平臺的社交基因，大力推廣社交電商貝店。面對綜合電商在母嬰市場的大舉防御，怎么找到流量的打破口變為垂直電商主要考慮的困惑。（原題目：線上遭逢流量堵截 母嬰電商的流量包圍）

線上遭逢流量堵截

在母嬰市場的新賽道上，垂直母嬰電商正通過延長供應鏈、拓展線下場景、搭建社交平臺還有自建品牌等模式尋求差別化發展。近日，母嬰電商蜜芽領投了母嬰電商B2B平臺海帶網，聯手在供應鏈、倉儲物流、大數據等方面深入規劃。貝貝團體創始人兼CEO張良倫日前示意，2018年貝貝將主要圍繞社群驅能源打造電商矩陣，加速社交電商App貝店的發展，發力小程序與大眾號經營。寶貝格子則開始自建品牌“格子優選”，根據“同線同標同質”規定進行選取買購。垂直母嬰電商頻頻加速差別化規劃舉措，而上述3家企業的行為僅是應答行業市場變動的冗長縮影。

在垂直母嬰電商差別化規劃背地，既是拓展業務的所需，更是應答綜合電商搶食市場合采取的自衛動作。不可否定的是，曾經借助奶粉、紙尿褲等爆款標品吸引客流的模式，在現在市場環境下已經很難起到優質效果，畢竟擁有范圍與流量劣勢的綜合電商在這方面更勝一籌。

日前京東超市在公開發表母嬰品類2018年策略布局時稱，計劃在三年間母嬰品類的銷售額打破1000億元。按照尼爾森公開發表的《母嬰行業趨向概覽》消息告顯示，2017年國內B2C母嬰快消品線上市場，京東母嬰在嬰幼兒奶粉與嬰幼兒紙尿褲品類份額均超五成。這里面京東超市在母嬰品類B2C市場份額中，嬰幼兒配方奶粉占比64.9%，嬰幼兒紙尿褲占比57.2%。能夠說，綜合電商的強勢入局給垂直母嬰電商帶來了宏大沖擊。

線下拓荒引動新烽火

面對綜合電商的圍殲，垂直母嬰電商也在尋求差別化包圍。日前，蜜芽收購家庭親子文娛連鎖品牌悠游堂位于北京、上海、廣州與部分重點二線城市40余家門店的報傳出。而此前，蜜芽也相繼在北京、山西、重慶等省市開設了自有線下品牌“蜜芽樂園”并開放加盟權。寶貝格子在和線下母嬰連鎖品牌店“隅田川”配合做事的同時，，也在加速開設格子優品跨境母嬰店，輻射最后一公里，強化線下規劃成了垂直電商流量包圍的途徑之一。

但也須留意的是，綜合電商對線下母嬰市場的攻勢也沒能放緩。京東日前示意，計劃在未來三年間增設5000家母嬰體驗店，以線下虛構展示、母嬰代辦體驗、閃送代辦與品牌中轉等，符合消費晉級時代用戶的體驗。此外，，去年11月，天貓首家智慧母嬰室在北京投入試經營，并引入天貓母嬰產品無人販賣機。而蘇寧也在加速對旗下母嬰品牌紅孩子的革新，新增設的紅孩子門店已經將商品零售與兒童游樂項目相聯合，并下沉至三四線市場。可見，在母嬰電商通過收購當心翼翼觸達線下市場時，綜合電商已再度體現出圍堵之勢。如需購置天貓母嬰店的用戶請聯絡交易網。

這場硝煙彌漫的拉鋸戰，結論尚未可知。但在國內社科院財經策略鉆研院主任李勇堅看來，跟著綜合電商入局，母嬰電商的生活空間一直被擠壓，本身發展有了短板大于外力入侵。一方面是母嬰電商沒能搭建護城河，最早時期費用戰帶來的高利潤并未轉化成可繼續的發展價值，缺少中心劣勢；另外，已經在物流、供應鏈、品控、數據等方面構成體系的綜合電商，例如，京東的物流配送網絡，淘寶的用戶根底、數據管理均是母嬰電商的短板，這些則變為綜合電商迅速搶食母嬰市場蛋糕的資本。

淡化商品強化內容輸出

面對母嬰行業行將產生的格式劇變，怎么尋覓包圍模式、站穩地盤并獲取長線發展就變為母嬰電商的考慮點。貝貝網有關負責人對北京商消息記者稱，和泛濫以標品為主的企業不一樣，貝貝網聚焦于非標品的平臺發展方式，然后再以此為根底，規劃跨境、自營、供應鏈等。跟前，童裝童鞋等非標品已經變為貝貝網的護城河，2016年“雙11”，非標品銷售占比已經到達85%。

李勇堅稱，母嬰電商須強化對供應鏈的管理，并按照母嬰產品毛利高的特別之處創建自有品牌，但轉型的窗口期很短。太與智庫鉆研員唐興通強調，母嬰電商亟需要再次定義企業未來創造價值的方向，縱然商品質量是根底，但借助商品創造價值已經到達極限，社交化、感情化、文娛化將是母嬰電商的轉型方向。母嬰電商不應局限于將流量轉化獲取價值的階段，解脫現在單純表演零售與售賣的角色，通過向消費者輸出內容、搭建社交平臺、構建客戶關系還有供給人性化和共性化兼具的代辦等模式尋求企業長線發展。

在唐興通看來，綜合類電商切入母嬰市場后，母嬰電商難以在流量與費用方面構成競爭劣勢，在供應鏈搭建、物流配送還有銷售方面同樣也處于弱勢，假如母嬰電商難以在短時間內扭轉上述現狀，難逃企業間兼并還有被綜合電商吞并的命運，或將變為綜合電商獲取流量、供給商品的工具。李勇堅直言，未來三年間，母嬰電商行業會快速整合，僅會有3-5家母嬰電商幸存。

值得一提的是，在綜合電商重壓以下，線下或是母嬰電商的打破口。李勇堅示意，線下仍舊有著充分的可轉化的流量，相較于運營著錯綜簡單消費關系的綜合電商而言，母嬰電商聚焦的客群更為精準，可憑仗在線下的弱社交模式獲取新流量為線上導流，依托社交模式晉升轉化率。

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