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最近，植根于微信生態的電商產品矩陣融資喜報頻傳：先是拼團方式的拼多多傳出已完成新一輪30億美元融資，騰訊領投；緊接著代辦商微盟完成10.09億元D1輪融資，我國隊基金領投；再后來分銷方式的星散獲1.2億美元B輪融資，鼎暉投資領投。（原題目：京東去微信生態淘金，狙擊拼多多、應戰阿里的一步好棋？）

從實際上講，既然B2C平臺京東能夠享用微信社交紅利，那成千上萬的商家也能在微信場景中分一杯羹，但受制于社交電商流量的積淀、裂變、變現難題，鮮少有建樹者，而這恰好是深耕微信生態多年的京東劣勢所在，要資源有資源，要經歷有經歷。因而，京東角色從微信市場的零售參和者轉成為生態建立者也就順理成章。

兩大起因促使京東角色轉變

2014年5月，算作騰訊、京東策略配合做事的協定之一，微信為京東開辟一級入口，這個舉動被解讀為微信為京東出具了緩解流量焦慮的藥方，而同樣遇到流量上漲瓶頸的阿里則通過頻繁投資、并購找入口。因而，京東微信一級入口上線后被寄托厚望，但也一度被業內人士以為體現略顯平淡。

一時之間，“微信導流被高估”“微信入口只是看起來很美好”等唱衰輿論盛行開來，外界紛繁質疑微信市場的生意前景，一種常見的觀念是：微信第一屬性是社交文娛，和電商流量齊全不一樣，在微信未能有作用的將社交流量轉化為別的流量在此前，微信流量入口是個偽命題。

如今，4年過去，外界對京東在微信生意的質疑聲響越來越弱，倒不是由于用戶早已習氣性漠視，對立激情極為高漲。以購物圈舉例，它是一個基于好友關系鏈、通過社交分享內容而建設的導購生態，跟前已積淀了超越5千萬UGC內容庫，共有21個觸及不一樣品類的“趣味圈子”，擁有精準用戶近1000萬，每月僅“趣味圈子”的用戶疏導就能帶來高達上億元成交數額。

此番京東在維持微信渠道生意上漲勢頭的同時，，片面發力微信市場，我以為重點有兩方面起因：

對內，去年京東提出“無界零售”策略，前期更多以京東大本營為中心，從一體化走向一體化開放，對微信生態這塊價值高地的開放、賦能并不夠。其實，微信去核心化的生態構建，和無界零售的發展趨向高度統一。因而，這一年1月，京東和蘑菇街、漂亮說母機構漂亮結合組建合資機構，吹響了片面發力基于微信場景的社交電商的號角。要知道，零售是跟前流量占比最高的小程序畛域，而蘑菇街是零售小程序的翹楚，曾創下2個月新增300萬用戶的佳績，京東聯姻漂亮結合能夠施展1+1＞2的協同效應。

這一年3月，雙方合資機構推行社交電商微選，已進行二輪招商，現階段并不急于銷售商品，而是指盼幫商家打造共性化電商。換言之，微選起到驗證京東一體化開放在微信生態理論功效的作用。待方式跑通后，京東將片面轉型社交生態代辦商晉升議事日程。

對外，某種程度來看，拼多多、星散的迅速崛起，倒逼京東加速規劃社交電商步調。其實，2016年京東就已上線拼購業務，不斷處于低調潛行的狀態，這一年3月在拼購日的根底回升級為“拼購節”，傳遞出京東加碼拼購業務的信號，這和拼多多日活用戶超越京東、2年交易額破百億（京東為6年）不無關系，阿里也推行淘寶特價版來狙擊拼多多。

應當，長遠來看，京東最大的敵人是阿里，2016年兩種電商方式之爭完結后，新零售下的阿里、無界零售下的京東越來越像，二者實質上都定位于零售根底設備供給商，強烈反抗在所難免，雙方在好的商家的爭奪、線下各業態的賦能、寰球化等畛域頻頻交手。不得不說，京東很難在同質化競爭中占顯著上風，注定是一場硬仗，建設差別化劣勢變為破局的關鍵，于是打出微信生態這張王牌，在社交電商一役中占據主動權，阿里則自愿處于進攻狀態。

京東怎么在微信生態賦能商家

無論是京東一體化開放植根于微信生態還是依靠社交電商狙擊拼多多、反抗阿里，經驗角色轉換的京東應該腳踏實地，從商家在微信場景的經營與營銷痛點登程，拿出真實可行的一站式零售處理方案，助力其迅速完成在社交生態的零售規劃。

京東在微信場景下轉型為社交生態代辦商，和其零售根底設備供給商的中心定位一脈相承，從入駐、營銷、代辦支助三方面全方位賦能商家。

先說入駐。2017年1年小程序上線之初，京東率先面前已入駐京東商城的品牌商推行京商城小程序，助力其搭上社交電商的順風車。但這遠遠不夠，許多因“二選一”風云無奈退出京東的品牌商、從微信大眾號粉絲經營切入賣貨的個人賣家均未享用這個福利。

因而，昨天京東正式上線了開普勒輕商城小程序，其最大劣勢是“一鍵生成平臺”，最快可在1天內幫忙商家完成在微信市場的零售店鋪搭建上班，通過技術賦能為商家在微信場景內關上品牌零售生意供給便捷線路，告別繁瑣的小程序開發、測試上班。京商城+輕商城的組合，可有作用的降低商家開啟社交電商的最低要求，大幅晉升京東對商家的籠罩面。商家入駐微信生態后，沒理由不要京東供給的營銷、代辦支助。

因為社交電商生態出現用戶多元化、流量擴散化的特別之處，怎么在微信生態內低本錢、效率高率地實現流量引入與轉化，不斷是商家痛點所在，跟前尚無成熟、可復制的門路可效仿。京東急商家之所急，推行一攬子營銷處理方案，包含社交魔方、京東直投、京東飯粒與京粉計劃。

以社交魔方舉例，其為商家供給模板化的社交營銷流動創建與上線平臺，已初見功效。比方，在這一年初由京東微信購物發動的“京東好玩節”中，12個互動營銷流動是通過社交魔方生成，這些互動玩法共吸引5000萬人次參和，總互動時長超越700萬分鐘，助力商家實現曝光最大化。其實，社交魔方只是京東消費習氣洞察、整合營銷、流量經營等營銷才能產品化、模塊化的一個縮影，這一年1月，京東承辦無界營銷“大閱兵”，一口吻推行近百款營銷產品，營銷賦能實力可見一斑。

最后說代辦支助。買通社交和零售之間的線路后，京東還將聯手騰訊，通過更多基于微信生態內的資源買通和整合，為商家與用戶供給更好的的代辦和體驗。一方面，前不久京東、騰訊結合公開發表京騰計劃3.0，從數據、場景、鏈路三個維度片面晉級，晉升零售業全鏈條的經營效率。

另外，京東還將結合代辦商、流量方，為商家在社交生態中供給愈加效率高、便捷與精準的一站式零售代辦支助。假如說開普勒小程序平臺為商家供給相應規范化、圍繞根底交易過程的代辦，那第三方代辦商將對準商家多元化訴求進行性能的二次開發，幫忙其更好地搶占微信生態中的零售市場。

小程序變為京東應戰阿里的殺手锏

在微信場景中，京東從零售參和者變質為生態建立者，自身就是進步的體現。一來那些質疑京東做不好微信生意的聲響能夠休矣，換個角度看，假如京東本身都玩不轉微信零售市場，又憑什么幫忙商家來微信生態淘金？

二來激活微信整個社交電商生態，實現用戶、商家、代辦商、京東多方一起贏。用戶能夠享用到購物與社交充分融合的方便，商家在微信生態中找到助力的跳板，代辦商實現迅速對接商家資源，京東則依靠深入社交生態下的無界零售代辦，加快強化本身在后電商時代的劣勢位置。

事實上，從年GMV上千億的B2C電商平臺、范圍可達百億的S2B2C電商，到第三方代辦商，再到個體的流量節點，各種角色都出現出活躍跡象，微信樂見其成。假如把京東發力社交電商解讀為抵擋拼多多，那顯然小看了劉強東，他的野心是變為社交電商風口的最大贏家。

人所共知，過去騰訊在電商上不斷找不到抓手，以失敗開場，終于在2017年迎來轉機，微信電商的底層成熟、支付滲透是一大利好。一個未經證明但在行業傳播的數據是，2017年微信生態的電商總GMV已超越萬億，重點歸功于小程序。小程序象征著微信能夠像淘寶相同，打造一個承載大量個人賣家的電商平臺，這也就解釋了騰訊開始密集投資小程序電商有關的開創建立事業機構。

算作騰訊在電商畛域的頭等盟友，京東通過京商城+輕商城幫忙商家叩開社交電商的大門，再通過整合內外資源，輔以營銷與代辦支助，推進微信零售市場走向昌盛，本身也從中獲利：增強對用戶與商家的后果力、盈利方式更多元與持重。應當，思考到阿里難以對小程序做大范圍反攻，京東能夠依靠活躍在微信體系的“螞蟻雄兵”給其施加更大壓力，這也是騰訊所樂見的。

能夠預感的是，社交電商將變為京東、阿里強烈交鋒的新戰場。如需參加電商開創建立事業的用戶請聯絡交易網網店轉讓。