做影視翻譯工作的李曉在知乎上瀏覽完一個答案后，知乎為什么會強插廣告，背地投資商的著急闡述，知乎廣告|知識付費闡述，落差顯眼突然答案發現心理還是地方廣告影視闡述，以下是知乎為什么會強插廣告，背地投資商的著急闡述！

做影視翻譯上班的李曉在知乎上瀏覽完一個答案后，正打算點進下一個，突然發現其實是一個廣告，發生了心思落差。“呈現的地區，還是挺顯眼的，首頁刷一下兩下就能看到。”（原題目：“變味”的知乎：商業化之手強插廣告）

社區內容經營進入深層階段，知乎在商業化變現路線上如今步調進一步，而怎么平衡用戶體驗似乎是它須考慮的困惑。關于有用戶反映的客觀斷裂感，知乎民間對本消息記者回復道：“用戶體驗起源于所需是否得到了符合，假如用戶在閱讀內容的時候確有須品牌新聞，那就不會是打擾。”對于怎么實現瀏覽體驗和廣告變現的平衡，知乎稱，廣告也能夠是對用戶有價值的新聞，同樣能夠符合用戶各種場景下的所需。

你怎么變為知乎的指標？

“知乎只供給一個平臺，咱們來投放、操縱。” 陳威（化名）是一所連貫有廣告所需的企業和知乎之間的第三方營銷機構的銷售，他所在團隊和知乎的配合做事從2017年8月份已經開始。據消息，知乎已經搭建起了廣告體系，理論經營由第三方營銷機構來實現。

新聞流廣告又名“規范化廣告”，現在知乎只支助點擊收費方式。陳威講解，他們在接下單子后，廣告主須先充值1萬~2萬元算作測試點擊率、轉化率的價格。普通他們會制造3~5個素材版本，在不一樣展示位投放，辨別測試效果，當發現有版本轉化效果不佳時，就撤下并投放新一版測試。轉化效果普通在一周之內，就會出現出來，進行比照后會抉擇轉化本錢最低的地位。假如一周時間，沒有轉化有作用的用戶，就能夠闡明這一產品不合適投放于知乎。

廣告主花的錢，重點用在素材設計和找到潛在客戶上，他們充值的錢間接給到知乎，然后第三方營銷團隊和知乎民間單獨核算。

陳威供給給記者一份具體的知乎廣告體系講解文件顯示，手機端有開屏廣告、發現界面的圖片廣告、首頁的新聞流廣告、回答頁評論區廣告、回答界面底部的推薦瀏覽處廣告。電腦端有首頁右側的圖片廣告、首頁的新聞流廣告、回答頁右側的廣告。此外，以及以品牌名義公開發表的相當專業的文章或品牌方發問題，能夠顯露品牌名、穿插在Live特別現場等廣告展現模式。

文件顯示，最能惹起用戶點擊的是關上知乎時的開屏廣告，點擊率到達8%，而APP新聞流可以到達5%，回答頁中評論區廣告的點擊率是1%。

知乎怎么幫忙廣告主鎖定用戶呢？文件顯示，知乎會記載用戶的關注、發問、點贊、感謝、閱讀、閱讀時長、搜尋、點擊等行為，并聯合性別、歲數、職業、款入現象等為用戶定性，然后以此實現對準特定用戶的定向投放。同時，，騰訊數據也會供給肯定支助。

陳威坦言：“你在知乎的每一個行為，（后面）會有一個備案。比方你關注金融，它或許就自動把你劃到金融這一人群了。”

當廣告客戶對測試效果稱心，準備續費時，起充費用在5000元之上。最終花費多少萬元，取決于續費現象。只管有不一樣的新聞流廣告位，然而收費模式跟前只開明了點擊收費這個種。用戶在知乎平臺對廣告的一個點擊行為后，在知乎廣告客戶后面中，0.6元~1元就會被知乎系統自動扣去。陳威告訴記者，知乎上的獲客本錢每位人至少一兩百元。

據深入認識，跟前知乎上投放的某知名婚戀網站就是陳威團隊的客戶，陳威說，只管關于該婚戀網站投放在知乎平臺的廣告，用戶評價兩極化，但“效果不錯”，該婚戀網站一天就會投入幾萬元。

知乎方面告訴記者，知乎非常器重廣告業務，創立了商業化事業部，跟前團隊處于迅速上漲階段。“短短一年時間咱們已經配合做事了各行各業數百家知名品牌。”抉擇商業化，是為了迅速發展，實現價值。

用戶的不適

“手機端這樣廣告比平常閱讀網頁版時看到的愈加精準，不是廣告去找你，吸引你的眼光，而是你去找廣告。搜尋了某個困惑后，廣告就在那里靜靜等著你。”李曉對記者解釋了本人的心思。

她可以理解，知乎的邏輯是依據趣味而推薦，然而理論關于她來說，“這樣送到眼前的廣告反而會惹起惡感。有一種‘我搜尋什么困惑，你都要在里面插廣告’，原本這不是一個敵對的問答社區嗎？”

理論上，李曉提到的現象如今在知乎不難覺察。經本消息記者梳理，知乎上呈現的廣告種類觸及婚戀、教育、家裝、保險、貸款等，關于用戶最為關注的問答，卻通常從第三條回答處便開始呈現廣告。

以4月23日熱搜困惑“怎么看待廣西桂華江龍舟翻船事情？”舉例，前100條回答里，有6條廣告，第一條“輕松裝”的廣告呈現在第3條、最后一條“安全安康保險”呈現在第98條。在“怎么看待大學里埋頭苦學的一幫人”的前100條回答中，呈現了7條廣告：“SEG”的廣告呈現在第3條，最后一條“潭州教育”呈現在第68條。而100條以外，則鮮見廣告。另一方面，在評論中，也能看到廣告。

景尹以為算作用戶上知乎有很強的目的性，而在閱讀微信伙伴圈時并沒能既定的目的，并且每一條伙伴圈都是獨立內容，因而廣告加進來時感覺無所謂，或者偶爾還會點進去瞅瞅。然而在知乎上，當她很分心地想看下一條回答時，卻呈現了廣告，讓她感到“不暢通”，她的應答模式是“間接滑過去了”。

特許金融分析師、危險投資人褚自航在知乎擁有3.79萬個關注量，在知乎承當的是內容輸出者角色，他關于廣告更敏感，“從去年就發覺廣告有點多了”。他以為，知乎展示新聞流廣告無所厚非，這是互聯網變現的一大手段，“知乎廣告與微信伙伴圈廣告對用戶體驗的打擾度不同，但一定還是推得太使勁了”。

據參考，知乎平臺上部分廣告會在多地位同時，呈現，使廣告全體缺少區別化甚至后天的差別化，褚自航猜想是因為知乎的廣告主還不夠多。

另一方面，知乎要實現精準推送難度也挺大。首先，，知乎自身移動端日活有限，用戶的數據、行為數據的積聚比起單薄；此外，，知乎的技術人員全體水平暫沒辦法和本日頭條、微信等比起，所以做不到精準推送。 “廣告能夠帶來款入，但要思考對用戶體驗的損傷，不是那么，容易掂量。”褚自航示意微博廣告多，但用戶的黏性似乎沒能遭到太大損傷，這方面或許值獲悉乎學習。

知乎的局限性

“覺得知乎換一個打廣告的模式會更好？答案中間穿插廣告，確有有些后果體驗。”景尹對本消息記者說道。

而整合營銷行業人士劉洋關于知乎尋覓別的更優質投放模式似乎并不悲觀。因上班須，劉洋往往購置不一樣平臺的廣告地位。他對本消息記者示意，知乎的渠道價值在業內已經得到一定，“跟前，假如做一個較全的營銷方案，知乎一定會在里面。”客戶更傾向于將預熱階段擱置在知乎上，通過品牌方發問，發動話題后，正式推行新產品。

在劉洋看來，新聞流廣告實質是廣告位的投放，只要供給物料給知乎，和問答的內容關系不大，比較于廣告行業中最初級的配合做事。然而，在劉洋看來，知乎的廣告依賴固定地位，想象空間不多。

因為用戶看內容時留意力有先后順序、耐心也有限，因而，廣告展示要在用戶感性承受范疇內，這理論也是天花板所在。

雖然知乎這個渠道會呈現在客戶的營銷方案中，但劉洋在理論操縱中基本上不思考投放知乎。他還沒想好在知乎以怎樣的形式出現廣告，復雜展示的形式被他掃除，而在問答板塊，回答這一些沒法管制。

撐起估值，是知乎大力行動廣告的資本層面的起因。褚自航曾跟靠近知乎的投資人聊過，知乎的產品定位更偏差“常識淘寶”，想做常識變現，曾落地“問答”，不過效果有限，知乎Live也遭到內容品質的質疑，當前Live重點附麗民間資源的推進。

材料顯示，2017年1月12日，知乎發表完成1億美元的D輪融資。截至2018年3月，知乎注冊用戶到達1.4億，平均日活超越3400萬。然而褚自航對日活數目維持懷疑，并示意其增速“一定比不上本日頭條、趣頭條那些產品了。”“咱們做投資都是這種子，估值越高，到最后還是要回歸數據。知乎10億美元的估值，經營和別的模式的變現數據不可以撐持，就只可以靠賣廣告。”褚自航示意，此處面的邏輯是知乎當前的用戶數是否在上漲；若增速不快了，現有用戶怎么變現。