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據(jù)淘寶民間數(shù)據(jù)顯示，頭圖視頻自從上線以來，大一些店鋪的轉(zhuǎn)化率都提高20%之上。仔細(xì)小朋友能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近淘寶天貓的頭圖視頻一直呈現(xiàn)了許多新變動(dòng)與新玩法。

淘寶頭圖視頻的新玩法。轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)店的一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，為了晉升轉(zhuǎn)化，天貓商家民間也一直發(fā)力，12月6日，天貓商家民間最新頒布：主圖視頻新增互動(dòng)營銷新性能，示意主圖視頻能夠發(fā)放商家優(yōu)惠券了。

跟前開放一些商家能夠?qū)?zhǔn)主圖視頻設(shè)置倒計(jì)時(shí)寶箱，加上對準(zhǔn)該視頻的優(yōu)惠券，消費(fèi)者在觀看視頻時(shí)，在10秒、20秒、30秒的倒計(jì)時(shí)里可領(lǐng)取優(yōu)惠劵。

頭圖視頻可迅速吸引消費(fèi)者趣味達(dá)成購置意愿。幾十秒的視頻分段，能夠令消費(fèi)者更明白定位本人感趣味的內(nèi)容，迅速達(dá)到。對商家來說，也能將商品的賣點(diǎn)愈加明晰的通過視頻表白，并在前臺(tái)展現(xiàn)。

能夠看到，電商平臺(tái)的短視頻玩法把戲百出，整個(gè)的大環(huán)境都在踴躍探究并打造短視頻電商發(fā)展的溫床，短視頻+電商已經(jīng)變?yōu)槲磥碇攸c(diǎn)商業(yè)趨向，做短視頻與電商的伙伴也都要抓住時(shí)機(jī)，踴躍轉(zhuǎn)型。

各大電商平臺(tái)，都在猛力推廣短視頻，這也闡明了短視頻在銷售推進(jìn)上的效能。

有電商平臺(tái)短視頻營銷負(fù)責(zé)人示意，短視頻類內(nèi)容在添加用戶停留時(shí)長、潛在晉升轉(zhuǎn)化率等方面體現(xiàn)突出，特別是美妝、玩具、廚具、家居等須充分展示運(yùn)用場景的行業(yè)。

那么，，究竟怎樣的短視頻內(nèi)容，才更能打動(dòng)用戶？潛移默化中激起用戶的購置激情與沖動(dòng)？

怎樣的短視頻能力更能引發(fā)用戶“買買買”？

1、豎視頻，更親密的交互模式

相比橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉迷式的觀看感觸，并通過重塑敘事模式來打動(dòng)受眾，不只能愈加突顯視頻人物，還能拉近和觀眾之間的間隔，給人一種親密感。

2、年輕化和IP化，更靠近購置力人群的短視頻

受歡迎視頻的大抵排序?yàn)閭€(gè)人IP>輕故事>場景>廣告>運(yùn)用講解。所謂IP化，也就是豎立KOL，KOL是最有作用的的轉(zhuǎn)化要素，并且構(gòu)成銷量、信賴度、品牌化間接的正向循環(huán)，有作用的處理公域流量。扣準(zhǔn)受眾人群的心思及審美，讓用戶看完即流傳，刺激消費(fèi)決策，這也是消費(fèi)晉級的一個(gè)重要目標(biāo)。

3、場景化和片段化，更能刺激銷量

場景化，短視頻的中心就是用視頻去處理圖文不可以處理的事件；片段化，不用想著把產(chǎn)品一切的性能點(diǎn)全副表現(xiàn)出來，而是要在有作用的的時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者最有價(jià)值的新聞。

4、講述切實(shí)的故事，更容易被記住

基本上在一切調(diào)研消息告中，后果消費(fèi)者購置決策要素的第一位，都是親朋好友的推薦還有用戶評論。消費(fèi)者指盼看到的是，買過該產(chǎn)品的用戶，切實(shí)的思想與評價(jià)。

在制造視頻時(shí)， “三真”原理是十分有必要的，即切實(shí)人物、切實(shí)故事、切實(shí)情感。

咱們一切的情緒也好，一切的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過部分切實(shí)的人物，講述切實(shí)的故事，反映切實(shí)的情感，這種才會(huì)讓一切人記住。

是否能把產(chǎn)品甚至品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶是電商短視頻最重要的兩個(gè)觀察點(diǎn)。

那么，怎么利用這些好的的短視頻來到達(dá)銷售轉(zhuǎn)化的目的呢？

1、短視頻+節(jié)慶促銷

節(jié)慶日是營銷中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而電商造節(jié)早已不新穎。“雙十一”“雙十二”“6·18”“閨蜜節(jié)”“女人節(jié)”“瘋搶節(jié)”，一個(gè)個(gè)電商為促銷而造的節(jié)日基本上要把日歷占滿。跟著電商造節(jié)促銷變?yōu)榧页１泔垼M(fèi)者關(guān)于“電商節(jié)”的消費(fèi)疲勞就漸漸的顯示出來。

在線上這些重大的狂歡節(jié)中，更片面的產(chǎn)品展示、更切實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)還有對產(chǎn)品運(yùn)用場景的多元解讀，往往能為品牌帶來更強(qiáng)的說服力，讓線下的消費(fèi)者更逼真地領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品賣點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)線上的引流，拉動(dòng)銷售。

2、短視頻+新品上市

普通短視頻的播放時(shí)間會(huì)管制在5分鐘以內(nèi)，這就讓它能夠在最短期內(nèi)，將產(chǎn)品最有價(jià)值的新聞傳遞給消費(fèi)者，再利用短視頻達(dá)人的后果力在對應(yīng)的圈層迅速分散。因而，很多電商品牌在新品上市時(shí)，越來越偏愛用短視頻的模式為新品鋪路。

3、短視頻+引流

關(guān)于更偏重于成交的電商品牌主來說，更多的流量，也就象征著更多或許的銷量。比起較在電商平臺(tái)投放本錢宏大的廣告吸引粉絲留意力來說，短視頻這樣模式能在更低的本錢下，短期為品牌主帶來流量。

綜合之上短視頻在電商場景中的寬泛應(yīng)用，能夠看到短視頻的呈現(xiàn)，已經(jīng)改革了電商的營銷方向，從目的營銷成為內(nèi)容營銷，圖文+直播+短視頻，成了新營銷模式，品牌從刺激消費(fèi)者感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。（原題目：這或許是晉升電商短視頻轉(zhuǎn)化率最優(yōu)質(zhì)攻略！）

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