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不論做什么，都要先進(jìn)行布局定位。在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，開(kāi)了很久的店鋪，發(fā)現(xiàn)有流量進(jìn)來(lái)，然而卻沒(méi)能成交，這是為什么呢？這很一定地說(shuō)，定位沒(méi)做好，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨店，什么都賣，甚至是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶散失。那么，，究竟該怎么做店鋪定位呢？

首先，是商品的銷售，貴精不貴多，切不可“貪”，什么都想賣；其次是商品的上架，新開(kāi)的店鋪不用一次性地把一切商品都上架，這種做對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，常常是致命的；最后是商品的規(guī)劃，一次性上架多少？多少時(shí)間長(zhǎng)上架一次？等等，需前期進(jìn)行布局。

詳細(xì)的店鋪定位可觀察之下幾點(diǎn)：

1、格調(diào)

淘寶開(kāi)店銷售商品，能夠說(shuō)是“賣”圖片。清一色的圖片裝修，會(huì)讓人看上來(lái)相當(dāng)舒適，更顯專業(yè)。所以，淘寶店鋪的裝修格調(diào)要統(tǒng)一性，適應(yīng)公眾所需。跟著時(shí)代的發(fā)展，人們所需的變動(dòng)莫測(cè)，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取公眾的心。

前期不用上部分雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，或許你在淘寶上會(huì)看到有部分店鋪什么種類的商品共同，然而全體的銷量還不錯(cuò)，那是由于這些店鋪的權(quán)重相當(dāng)高，而且到了后續(xù)，須通過(guò)不一樣種類的商品來(lái)吸引不一樣消費(fèi)者，但其格調(diào)裝修依然統(tǒng)一。所以，關(guān)于一個(gè)剛開(kāi)沒(méi)多少時(shí)間長(zhǎng)的店鋪，須通過(guò)某一類格調(diào)的商品來(lái)圈定人群。

2、人群

哪一類人對(duì)你所銷售的商品會(huì)相當(dāng)感趣味？男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)等，哪一類人是你想要圈定的客戶對(duì)象？

人群與格調(diào)相關(guān)聯(lián)之處，落實(shí)了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是咱們還不知道是哪些人買了咱們的產(chǎn)品，須關(guān)注產(chǎn)品自身合適的是哪一類人群：性別、歲數(shù)、月消費(fèi)才能、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意顧問(wèn)的訪客分析能夠看到，存在這一觀察維度，對(duì)本人的產(chǎn)品會(huì)愈加的深入認(rèn)識(shí)，聯(lián)合直通車測(cè)試，能夠更優(yōu)質(zhì)圈定人群，并且?guī)?dòng)搜尋流量還有跟前最大的手淘首頁(yè)的流量。

3、費(fèi)用

聯(lián)合定位的人群、同天貓商城入駐行的商品定價(jià)，來(lái)對(duì)店鋪的商品進(jìn)行系統(tǒng)性定價(jià)。

一所人流量大、銷量高的淘寶店鋪，離不開(kāi)店鋪裝修格調(diào)、人群與費(fèi)用等三方面的定位切當(dāng)。

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