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如今做淘寶，能夠說是齊全實打?qū)嵉母偁幜?。行業(yè)透明，規(guī)則公開，拼的就是對行業(yè)、對產(chǎn)品的理解還有經(jīng)營才能的高下。然而，淘寶也給許多有學(xué)習(xí)力、實施力，能吃苦的伙伴帶來了機會。

01：美妝貼紙這一類目的特別之處

想要做好美妝貼紙這一類目，我以為必需處理之下三個方面。

1、產(chǎn)業(yè)鏈單一

美妝貼紙這一類目，市場真的太小了。淘寶搜尋關(guān)鍵詞，銷量排行榜第一的也才2000+，市場很容易飽與。算作小類目店鋪，想要發(fā)展，必需得橫向拓展。美妝貼紙市場雖小，但美妝卻是一個挺大的類目，像彩妝、護(hù)膚品、美妝工具……它們的購置人群大抵類似。

咱們須思考的是，怎么把已經(jīng)購置過美妝貼紙的用戶積淀下去，構(gòu)成本人的私域流量，對準(zhǔn)人群特色，推行他們喜愛的貨色。從過去的人找貨，變成貨找人。

2、同質(zhì)化嚴(yán)重

做過這行的人都知道，許多店鋪，都是工廠間接開的，導(dǎo)致款式翻新缺乏。咱們選款，會盡量防止，選部分公眾化的款式。跟前，也在跟插畫師配合做事，推行原創(chuàng)系列，在差別化的根底上，提高了客單價。

3、費用戰(zhàn)

關(guān)于工廠類的店鋪來說，他們的產(chǎn)品是批量生產(chǎn)的，須大批量迅速出貨。所以，只可以靠打費用戰(zhàn)，跑量。

一一些用戶購置美妝貼紙，費用并非決議下單的獨一要素，更重要的是，款式是不是滿足他們的所需。咱們會從生意顧問、用戶發(fā)問、用戶評價等深層次進(jìn)行分析，提煉出一個個細(xì)小所需，再來特定制作款式，做成店鋪的小爆款群。

02：淘寶對小白并不敵對

淘寶發(fā)展至今，早已告別了橫蠻成長，當(dāng)前做淘寶，須把握多種技藝于一體。

像經(jīng)營、直播、私域，視覺、供應(yīng)鏈、管理……假如，這里面一個點沒做好，店鋪或許就做不起來。

除此之外，做淘寶還須具有軟實力，像人脈，商業(yè)資訊，金錢……關(guān)于人脈，我通過線下課，牢固了五湖四海的電商伙伴，有些是大賣，年銷過億，也有的是像我相同，一年幾百萬的中小賣家。咱們多個聊得來的，還建了一個小群。在群里，咱們會分享部分最新的行業(yè)資訊甚至干貨。

做電商，最痛苦的，莫過于店鋪碰到疑問雜癥，沒辦法處理了。每家店鋪都不同，有特定困惑，須特定處理，僅僅借助身邊的狗頭軍師，或網(wǎng)上搜尋，沒辦法處理。

我每次加入線下課后，都會偷偷加教師的微信，然后跟教師套近乎，讓教師幫我做店鋪診斷。面臨難題，也會向教師求教，無形中幫我省下了不少經(jīng)營費。

后來，學(xué)得多了，我也逐漸明確。天貓商城入駐以前，失敗的起因在于，定位不夠精準(zhǔn)。當(dāng)前，讓我再去做一個新類目，我首先，會花大量的時間做用戶調(diào)查：

1.分析這一類目的大環(huán)境，落實不是競爭特別強烈的紅海。

2.分析TOP店鋪、TOP產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)象及優(yōu)缺陷，以確保本人的產(chǎn)品有獨特的競爭力。

3.按照產(chǎn)品的特別之處，落實定位，受眾人群。

4.對受眾人群進(jìn)行調(diào)查，確保產(chǎn)品剛好滿足他們的所需。

5.假如，產(chǎn)品滿足用戶的所需，我才會投入經(jīng)濟、精神去經(jīng)營這一產(chǎn)品，否則，就不會去做。

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