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從大的背景來看，線上與線下融合是新零售形態下的趨向，而網易嚴選、無印良品、宜家等紛繁進軍酒店，是為新零售霸占場景？（原題目：網易嚴選、無印良品、宜家等都在進軍酒店，為新零售霸占場景？）

酒店只是幌子，其實各有所圖

最早傳出進軍酒店行業的是宜家，這位來自瑞典的家居品牌，已經在國內大陸開設了20多家線下店，其為大多數人創造美好生存的品牌理念，也早已在中國的一二線城市深化人心。宜家在國內的第一個酒店項目，并沒能抉擇北上廣深等一線城市，而是選址在長沙，一個涵蓋購物核心、宜家家居、辦公樓、創意公寓與酒店于一體的長沙綜合體項目。

不過，在長沙的酒店項目在此前，宜家已經在無錫、武漢、北京等運營過購物核心的項目，也曾在歐洲與萬豪結合打造了面前年輕人群的Moxy酒店。值得一提的是，Moxy酒店里齊全沒能宜家的家具還有品牌有了，更像是一場純正的投資行為，這樣思維或將決議宜家在國內酒店項目的定位，離零售尚遠，離不動產更近。

基本上和宜家同時，，無印良品（MUJI）也傳出了在深圳開設寰球第一所酒店的報，同樣是酒店+購物核心的規劃。但不一樣于宜家的是，酒店的格調會延續無印良品一向的美學，也就是說，無印良品的酒店生意，在基本的商業投資行為之外，更多的是為了輸出MUJI的生存模式。

網易嚴選自上線之初便被拿來與無印良品做相當，其“優質生存，沒那么，貴”的品牌理念，還有全體的產品設計格調，著實有幾分MUJI的影子。網易是一所互聯網機構，在發展思維上更偏差于行業配合做事，而且和無印良品相似的是，酒店內一切的設計、布置、擺設等都表現了網易嚴選的理念與元素。

無印良品將酒店與旗艦店連貫在一同的目的很顯著，消費者在酒店里感知MUIJI生存模式的同時，，還能在不遠之外的旗艦店去購置這些商品。網易嚴選對這樣用戶體驗的發掘無疑要走的更遠，消費者不只能夠在店內選購網易嚴選的產品，還能夠通過電商來符合更多的所需。用相當時尚的話而言，酒店鎖供給的場景消費與體驗式銷售，也是新零售的一種實現模式。

新零售形態下，嚴選與無印良品必有一戰

進軍酒店的網易嚴選，絕不是獨一一所將線上與線下相融合的電商平臺。和此同時，，阿里陸續推行了“天貓無人超市”、“天貓車輛自動售賣機”、“盒馬鮮生”等多種新零售業態，京東也隨即發表年底前將在全國開設超越 300 家以3C為主的零售體驗店。

但是，網易嚴選在定位上并不局限于變為一所電商平臺，而是努力于打造一種生存模式的品牌，也正因如此，外界已經習氣于將網易嚴選放在無印良品的競爭對手之列。尤其在新零售的形態下，網易嚴選在線下市場的一直滲透加之和無印良品不謀而合的理念，可能象征著線上線下互不相犯的時代走向完結，行將暴發一場赤裸裸的戰爭。

降生于1980年的無印良品，采取了H&M、Zara、優衣庫、宜家等知名零售品牌商罕用的SPA方式，即品牌商負責從產品設計策動、生產制作到零售代辦的整個環節。而無印良品的成功之道似乎能夠歸結為三點，精準定位（理性繁復的設計與質優價廉的商品）、優化供應鏈（自產自銷，在產業鏈上游建設競爭壁壘）與極致的經營效率（經營本錢比H&M與優衣庫低10個百分點）。

即使如此，在線上線下流量紅利衰退，倒逼中國零售企業轉型晉級的大背景下，無印良品在國內市場也遇到著和生俱來的天花板。去年11月中旬的時候，無印良品在國內開設了第200間線下店，但從無印良品母機構株式會社良品計劃公開發表的2016年財消息來看，良品計劃全年營收209.7億元RMB，同等對比增長8.4%，凈利潤24.08億元RMB，同等對比上漲11.1%。

不論是從營收還是利潤的角度，2016財年都是良品計劃近三年來上漲體現最不現實的年份，在2014財年與2015財年，良品計劃辨別較上一年營收實現了18.0％與18.2％的上漲。這里面日外國內市場營收近三年上漲率穩固地保持在8%上下，海外市場是上漲放緩的重點起因。

許多媒體將網易嚴選視為無印良品在國內的門徒，但網易嚴選采取的卻是ODM方式，由制作商負責產品生產，品牌商提出意見，并進行品控、選取買購與銷售，產品的自主常識產權歸制作商一切。這個方式的劣勢在于，中國擁有一大批好的制作商，況且網易嚴選算作零售行業的新進入者，在尚不具有很強的消費者認知與商品研發才能的現象下，抉擇ODM方式無疑是用危險最細小模式。

2017年終，丁磊為網易嚴選定下了70億GMV的指標，同等于無印良品在國內市場2016年全年的營收額，被外界解讀為網易嚴選試圖超過無印良品所釋放的信號。不過，網易嚴選遇到的困惑絕不亞于無印良品，怎么提高自主設計的占比，怎么在SKU逐漸上漲的現象下保障品控，怎么在電商上漲全體下滑的現象下維持高上漲，還有怎么一直向上游供應鏈延長，從而實現產業鏈和價值鏈的重構。

就跟前來看，新零售或是無印良品與網易嚴選的都有抉擇，也是操戈相向的主戰場。

場景式消費可以收割新中產嗎？

假如站在新零售的角度來理解網易嚴選、無印良品等進軍酒店的用意，無外乎為了霸占新零售的線下場景，最終發掘出新的上漲引擎。

在日本的諸多零售品牌中，無印良品是幸運的，雖然也曾由于盲從擴張而導致業績下跌，但在松井忠三的帶領下，無印良品在短短四年間實現了從盈余10億日元到1410億日元營收的奇觀。有人將松井忠三的管理格調哲學化，也有人將無印良品捧上神壇，但這里面最中心的卻是無印良品對中產階層品味的獨到詮釋，還有將其衍生變為一種生存模式的獨特定位，只管有些性冷淡的滋味。

按照馬斯洛所需檔次實際，當人們的生理所需得到符合后，平安所需、社交所需、尊重所需與自我實現所需也就隨之而來。所以對精力方面的所需最激烈的是有肯定資金根底的中產階層，甚至說是新中產階層。

中產階層的精力所需重點集中在三個方面，首先，是居家代辦，新中產階層的消費習氣正在解脫基本所需的約束，他們答允為本人喜歡的貨色付出真金白銀；其次是娛樂產業，包含電影、電視劇、音樂等，早在五年前中國電影市場還少有5億票房的電影，如今《戰狼2》已經到達40億票房的高度，10億票房的影片更是屢見不鮮；第三個是安康有關的，包含登山、足球、跑步等，付費認識的加強與良好生存習氣的養成，讓逐漸增多的人為安康有關的項目付費。

固然，無印良品瞄準的恰是這個類人群，畢竟早在30年前，日本的新中產階層已經開始范圍化。在中國消費晉級浪潮下降生的網易嚴選，也試圖去霸占這個一些人群，手段同樣是無印良品擅長的基于生存模式的認同，只是愈加和時俱進。

在網易嚴選的未來生存閉環中，酒店只是線下新零售藍圖的一一些，酒店，書店、咖啡吧、餐廳等都或許變為潛在的進軍畛域。外界關于新中產的規范不斷莫衷一是，復雜的款入劃分有了挺大程度的不正當性，網易嚴選及其競爭對手試圖完成的，便是在新零售的契機下，霸占一個又一個的線下場景，和線上融合進行場景式消費的同時，，也使得“新中產”愈加的具象。你喜愛我的生存模式，答允為之買單，并且有才能為之買單，就是我眼中的指標人群，無關乎款入、學歷等內在要素。

總之，酒店只是網易嚴選、無印良品等霸占新零售場景的開始，未來會籠罩更多的場景，也會有更多的玩家參和進來。在不一樣的場景之間，借助品牌、商品、體驗等制作連貫性，進而和消費者在理念甚至生存模式上相互認同，只管最終的目的仍然是為了賣貨，卻也是建設在用戶虔誠度與好感以上的，這大略也是新零售所指盼的。