9月5日，黃光裕國美轉型思緒落地 大力規劃三四線城市闡述，國美零售|國美布局三四線城市|黃光裕思想闡述，華夏市場時報表示方巍闡述，以下是黃光裕國美轉型思緒落地 大力規劃三四線城市闡述！

9月5日，國美零售CFO兼國美互聯網CEO方巍在承受《華夏時消息》記者采訪時示意，“國美要向四五線要市場份額，向跨界要市場份額。以及一個市場是后代辦市場。”在此在此前，國美電器剛更名為國美零售。(原題目：國美“去家電” 黃光裕轉型思緒落地）

國美向家電之外的轉型在2012年便已提出，但在零售江湖產生翻天覆地變動的這幾年中，國美在強烈競爭中卻日漸低調。大股東的歸期更是每每牽動資本市場的神經。有市場傳言稱，大股東黃光裕最快在2017年底或許會出獄。但這一報并沒能被國美民間證明。可能，國美正在期待一個有底氣重現往日高調作風的契機。

轉向家居家裝市場

“逐步從家電市場變成家裝家居一體化市場，變成一個后代辦市場，向四五線市場拓展，這就是國美整個市場的張力。”方巍對《華夏時消息》記者說。日前，國美電器發表其機構名字從國美電器控股有限機構改為國美零售控股有限機構，簡稱國美零售。

不過，方巍走漏國美跟前在家電3C之外的品類占到3%上下。

家居家裝市場變為國美轉型的主要畛域。6月28日，國美發表投資2.16億元領投家裝機構愛空間的C輪融資，持有愛空間的18.1%的權利。方巍示意，跟前家裝市場與家居市場辨別擁有1.5萬億的市場范圍。

國美提出去電器化的時間并不算晚。國美電器總裁王俊洲曾在2012年底對《華夏時消息》記者示意：“國美將在電器的主營業務上有所延展，再談電器或許有部分牽強。”但方巍在9月5日的采訪中對《華夏時消息》記者示意，那個時候更多的是線上的電商跟線下的實體門店的組合，還是電器。當前無論是線上的企業往下走，還是線下原有的企業往上走，其實大家都在做一個綜合平臺。

國美從電器更名零售也表現了大股東黃光裕的轉型思緒。

國美電器在這一年5月便公開發表有關公開宣告，發表更名來自團體董事會的倡議。跟前國美董事會有4名非獨立董事，獨一的實施董事鄒曉春與非實施董事黃秀虹、于星旺都來自大股東方面的提名，另一名非實施董事是和黃光裕有著“戰役友誼”的張大中。而在將本人全資擁有的578家國美門店注入上市機構后，黃光裕夫婦在國美電器的持股一舉超越50%。在國美電器之外，黃光裕家族更是早已涉足黃金、地產、娛樂、金融等諸多業務板塊。

大股東不在江湖的日子里，國美日漸低調。8月25日，國美公開發表2017年中消息。國美當期實現銷售款入380.7億元，同等對比上漲7.8%，實現歸母凈利潤1.22億元。其EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）上漲59.1%至6.72億。另一個值得留意的目標是，國美當期毛利息有所上升，到達17.8%。

方巍在解讀財消息時示意，財消息中呈現的2.28億非控股權利的盈余，是大股東承當的40%的國美線上盈余，國美上市機構是盈利的。而關于現金流為負，他示意源于國美當期囤積了大量庫存，特別是空調。“國美這一年全年運營現金流一定是正值。”他說。

截至記者發稿，國美零售股價跟前是0.84港元。方巍對記者示意，國美的股價嚴重被低估。

渠道下沉三四五線賺錢

三四五級市場變為國美新的淘金地。

方巍對《華夏時消息》記者等媒體示意，國美計劃在3年上下時間，在三四五線城市新增兩千多家自營店，加盟店并不包含在內。而關于這些面積在100平米到500平米之間門店的開店本錢，方巍稱：“100平米的店不到50萬，500平米的店就是100萬，店都很輕，就是樣機，人員都很少。”

習氣開大店的國美在四五線市場此前并不具備劣勢。方巍坦言：“以前思考到門店空間，商品擺放等等，國美到下邊不賺錢，不敢去開。當前由于有互聯網工具，使咱們向四五線開店的時候相當輕浮，不要再用很重的店面，一個小店都能夠賣大店的貨。”

但未來數年一線市場仍舊是國美銷售款入的重點起源。

方巍對記者示意，跟前三四五線市場在國美銷售款入中的占比不到1%。國美預期這一市場帶來的銷售款入占比在2019年將到達15%-20%。國美對2019年二線市場的銷售占比預期在30%上下，一線市場的銷售占比預期依然高達50%之上。

渠道下沉和物流組配緊密相連。方巍走漏，國美在中國融了90億元RMB，在海外融了5億美元。中國的錢主要投向四五線物流的重要環境組配還有重要城市的物流基地建立。“國美在西安、寧波、上海、成都都在布放本人的物流基地，把物流向四五線城市下沉，必定會有財務本錢。”方巍說。

據《華夏時消息》記者深入認識，國美旗下創立了安迅物流，跟前物流倉儲有10%對外開放。而國美四五線市場跟前是以三線城市向下進行統配，大約3天到貨。

必需提及的是，三四五線市場已經變為諸多零售平臺拼搶重地。

這一年2月，京東家電提出了對準縣鄉鎮市場的“萬店”計劃。而蘇寧控股董事長張近東此前則走漏，2016年蘇寧在三四線市場開了2000家的蘇寧易購店，這一年計劃再開1000家店。阿里也發表要在2017年出具一萬家天貓小店。但方巍示意，當前競爭對手在四五線市場多是砸錢，而國美跟前在四五線的店則能夠贏利。

而在物流方面，阿里系的菜鳥整合了諸多第三方物流，京東物流在這一年獨立變為一個子團體對外開放，而蘇寧物流也獨立出來策動上市，其還在這一年1月以42.5億元收購天天快遞。

“獨立上市是標配。安迅物流從品牌發生的那一天開始，肯定會有這一指標。我感覺一兩年就能看到它的舉措。”方巍說。

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