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這些年復電商不再僅僅符合于線上銷售，而是片面向線下反擊，線上線下同步的書店已深化市民的日常生存中。（原題目：線下開店，電商迷上無界售書）

線上線下圖書費用同步

入夜時分，男男女女捧著爆米花、飲料進場看電影前，位于泰禾影城二樓入口處的書吧，常常讓他們的腳步慢下去。翻幾本書，坐下去發會兒呆，拍幾張照片發伙伴圈，書吧的開張，悄然扭轉了附近居民一成不變的觀影行為。

書吧有190平方米，以原木色為主調，暗白色的小圓桌與椅子搭配協調。每位桌上都貼有“提醒”，起初此處一切的書與當當網線上費用統一，由于剛開業，在此根底上可再享八八折優惠。書吧的一角，有沙發能夠讓人更愜意地瀏覽、交流。書吧一側，還懸掛一塊過去年代的銀幕，循環播放著卓別林無聲電影。算作影城標配的爆米花、咖啡、飲料等也與書吧同在。

書吧大約有一萬個圖書品種，包含兒童、文學、養生保健、成功勵志、烹飪美食、孕產育兒等。圖書品類看起來相當公眾化，那些擁有長長書名的圖書也在此扎堆兒，如《我本愛孤獨，直到存在你》《你所艷羨的所有，都是有備而來》等，顯然是為年輕讀者特意打算的。可能是人手緩和，許多書都被顯著翻動過，但歸位不算好，有些圖書區略顯混亂，這一困惑在童書區更是體現“突出”。

泰禾影城值班主管李會芳說，周六日書吧會有專人管理，平日就由檢票口上班人員捎帶手為讀者代辦，這種也減輕了人力本錢。她講解，與別的書店不一樣，此處的暢銷品種多為兒童讀物類，如《三字經》《兒童性情心思學》《國內少兒必讀經典》系列等。影城上班人員也說，讀者尋覓的圖書許多和兒童教育、親子瀏覽相關。

觀影前瞅瞅書，讓觀泛濫了一重讀者身份。張春光正興高采烈地取景拍攝，丈夫駐足翻書、凝心機考等畫面被她拍了下去。“咱們喜愛到哪兒都記載生存，老了日后就會有回想。”她說，書吧會讓人們無形中遭到熏陶，翻得多了自然會養成看書的習氣。讀者彭先生順手翻看起《挪威的森林》《我為你灑下月光》，“這樣場所不那么，莊重，看點閑書很自在。”讀者趙子濤一邊看書一邊等伙伴，他說，想與伙伴在此協商開創建立事業的事件，“存在書吧，大家會不自覺地放低聲響，這樣覺得挺好。”

靠大數據選店址與備貨

關于當當來講，這并不是其在線下創辦的第一所書吧。早在2015年，當當就在長沙創辦了首家實體書店，面積約為2000平方米，線上線下同價。當當助理總裁張巍走漏，到這一年年底，當當將開300家書店、書吧，自營為主，加盟為輔。

“當當起步于銷售圖書，至今也以此為主。”張巍示意，當當從創始人到基層員工，許多是在出版業十幾年或者幾十年的從業者，對圖書、對讀者有深沉情感，因而，大家不斷指盼打造一系列有格調的實體書店。

線上線下融合，增強用戶黏性，是線下開店伊始就設定的規則。“同樣的費用，不一樣的體驗，這是線上銷售所替代不了的。”張巍說，在新零售時代，不僅是線上顧客，當當指盼更多的線下顧客也能分享本身供應鏈的劣勢，用更低的費用購置圖書。她講解，當當擁有中國最豐盛的瀏覽大數據，因而選品備貨與排列圖書，都觀察線上圖書銷售與瀏覽大數據，以提高書店經營效益。而對于書店、書吧選址，同樣是按照大數據決議的。“比方為了迎合泰禾影城的客群結構，咱們還將按照這段時間的銷售數據進行圖書品種的重新調配。”

談及和泰禾影城的配合做事，張巍說，影城供給了場地、裝修與經營補貼，由當當自營書吧。別的線下書店也多是采取與開發商配合做事的模式，暫時免去了房租與裝修，當當只要承當經營、配送、團隊本錢。

截至2018年終，當當已在全國開業160家新零售實體書店，這里面對準白領人群的當當書店遍及20個城市，單店日均客流達3000至5000人。籠罩面更廣的當當書吧已在30幾個城市的知名商超設立150余家，讀書會、文明游覽專題推介、非遺主題展、書香節等流動相繼展開。

電商爭開店處理線上痛點

從幾年前的“線下線上冰火兩重天”，到如今“線上線下比翼齊飛”，還沒等人回過味來，這個幕已在各地紛繁上演。阿里巴巴線下實體店盒馬生鮮開得風生水起，阿里更聯手百聯、銀泰、大潤發，加速線上線下融合。

在這股風潮下，京東已和多家實體書店配合做事，創辦線下書店，事先估計這一年年底全體配合做事線下店范圍將達近300家。天貓圖書這一年早些時候也發表，這一年將與傳統書店展開新零售配合做事，構建自主支付智慧書店及24小時無人書店。天貓圖書負責人張煒講解，天貓已構成一個有3000多家民營書商、中國外超300多家主流出版社等組成的生態體系。當當、亞馬遜、博庫、新華文軒等大型圖書自營平臺紛繁入駐天貓。

面對電商的“線下征途”，羅蘭貝格管理詢問機構高級合伙人任國強分析，“國內線下線上零售正融合發展、都有進步。”他以為，線上電商在向線下滲透，線上線下出現出“你中有我、我中有你”的新特別之處。逐漸增多的零售企業意識到，只有通過業態翻新與經營才能繼續增強，處理消費痛點、晉升消費體驗，能力獲得發展。

京東圖書娛樂自營圖書總經理郭曉博提到，做線下業務能處理線上痛點：在線上，讀者沒辦法實物交易，這是線上用戶的購物妨礙；而且再快的物流，也沒能現貨交易快。郭曉博還以為，當前已進入無界零售時代，在消費者端，場景多元化、所需多元化、價值參和性方面都在產生變動，“咱們要做的，是把線上線下一切的資源買通，以線上線下相互賦能的模式，實現京東圖書代辦用戶的翻新與打破。”

“全民暢讀”創始人趙杰以為，電商與實體書店、商業地產、文明空間等配合做事，普通不要付出太多本錢，多開店還能把店面當成庫房，更添加了流量，為本人打了活廣告。他講解，“全民暢讀”跟前正和京東配合做事，這一年還將與博庫網配合做事再開新店。在他看來，“電商融入實體空間才開始，未來可操縱空間宏大，當前圖書漲價，開拓線下借閱市場將是一個新方向。”

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