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農村電商在盡享新規紅利的背景下變為行業關注的焦點，而零售巨頭為此也展開了多輪比賽。

4月17日，阿里發表和五星控股團體達成策略配合做事，將斥資45億元投資五星旗下匯通達機構，雙方在供應鏈、渠道、倉儲與物流、技術系統等維度展開配合做事，主要代辦農村市場。

而就在3月，京東家電在2018策略公開發表會上也示意，將把京東專賣店算作規劃4-6線與農村市場的主力渠道，通過加盟將門店數目晉升到1.5萬家。相較于三年前阿里、京東、蘇寧等電商巨頭以“刷墻競賽”形式掀起的第一波農村電商熱潮，如今農村電商競賽的“第二槍”已經鳴響，而無論是在商業方式還是在投入資源的力度上，競爭都較此前愈加膠著。

農村規劃打補丁

據消息，聯手五星控股并投資匯通達之后，阿里將為農村市場供給包含品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統處理方案等一系列代辦。未來，除了農村淘寶，阿里的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，或者安康、旅行、娛樂等各種資源都將和匯通達進行協作。材料顯示，匯通達跟前籠罩全國18個省份、1.5萬幾個鄉鎮，加起來計算發展并代辦8萬多他鄉鎮夫妻店（匯通達會員店），代辦網絡籠罩至6700萬戶農民家庭，觸及2億農村人口。

理論上，為了鋪設農村市場，阿里已經先后屢次通過配合做事、投資的模式找來幫手，這里面包含海爾團體旗下的日日順還有蘇寧的自營物流網絡。在業內人士看來，投資匯通達能夠被視為阿里加快為農村商業網絡打補丁的動作。電商行業專家、上海萬擎商務詢問有限機構CEO魯振旺示意，匯通達以農村家電體系為主，跟前規劃相應欠缺，這個一些剛好是蘇寧的短板。

電子商務鉆研核心主任曹磊也示意，蘇寧家電規劃仍以城市為主，匯通達與蘇寧有差別性也有交加，例如，機構總部都在南京，又都是以家電為中心發展品類。此次阿里投資匯通達，一方面或許是為了跑馬圈地，另外也或許是不指盼把農村家電的發展都押在蘇寧一所身上。

鄉鎮競賽再鳴槍

這并不是阿里初次加碼農村市場，也并不是零售巨頭初次在鄉鎮市場行動競速角逐。早在2014年美國上市后不久，阿里就提出農村淘寶計劃，以電商平臺為根底，帶動“網貨下鄉”與“農產品進城”，并提出“千縣萬村計劃”，稱要在3-5年間投資100億元，建設1000個縣級經營核心與10萬個村級代辦站。

彼時，同樣關注農村電商市場的京東和蘇寧也開始發力。2014年11月，京東團體全國首家大家電“京東幫代辦店”在河北省趙縣開業，并提出將在2015年出具500家京東“縣級代辦核心”與上千家“京東幫”代辦店；蘇寧則在2015年提出，要在一年間建造1500家易購代辦站。

在零售巨頭掀起的第一輪鄉鎮競賽中，除了加速渠道下沉，鋪設鄉鎮代辦網點，在建筑墻體上粉刷廣告變為了最具代表性的宣傳形式，這也被業界抽象地稱為“刷墻運動”，背地的目的則是為了增強各自電商平臺的知名度，指盼迅速關上農村市場。

和當時的競爭情勢比起，如今零售巨頭對農村市場的規劃變得更為精細。能夠看到，跟前阿里在農村市場的規劃上已經組成了“村淘+天貓小店+匯通達”的組合產品；京東則組成了“京東幫+家電專賣店+京東方便店”的農村代辦形態；而蘇寧也構成了“蘇寧易購代辦站+零售云門店”的組合產品。

曹磊以為，不一樣于以往，農村電商已進入第二階段，假如說第一階段是工業品下鄉與農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透與大舉進軍。這里面包含原有電商的上行下行與對現有方便店、夫妻店、農村小店互聯網加數字化的晉級革新，這也是物流與供應鏈的片面晉級。

發掘農村市場紅利

按照《2017年家電網購分析消息告》顯示，2017年全國農村實現網絡零售額1.24萬億元，同等對比上漲39%，這里面，家電品類貢獻明顯。只管農村市場空間廣闊，但也須留意到的是，相較于一線城市，欠缺的物流配送體系是農村電商規劃的最大困難。

貫鑠資本CEO、快遞專家趙小敏示意，過往鄉鎮物流通常交由地區大型關聯公司解決，例如，供銷配合做事社、國內郵政等，但它們之間沒辦法構成良優質通路，而匯通達這些年來不斷努力于在鄉村物流發力，整合了許多微型物流機構，構成了肯定的劣勢，阿里投資匯通達是一個雙贏與多贏的開展，也是對鄉村復興策略的支助，匯通達也借此機會逐步上岸，阿里的新零售新物流策略能夠在農村得以更好地發展。（原題目：鳥槍換炮 農村電商競賽晉級）

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