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杭州小店老板黃海東沒想過一夜間成了網紅。日前，他開的“維軍超市”搖身一變變為天貓小店，變為天貓“零售小店變身記”的第一個配角。

“蚊子雖小也是肉”：

電商爭搶“夫妻老婆店”

“蚊子雖小也是肉?！币凰胺蚱蘩掀诺辍贝_有是小，但全國600萬家“夫妻老婆店”的市場容量加起來，那就絕不是“蚊子肉”。天貓的“野心”是，幫忙這600萬家“夫妻老婆店”片面擁抱大數據時代，到這一年底天貓小店的數目打破1萬家。

有“野心”的不止是天貓。此前，京東已啟動百萬方便店計劃，“收編”三四線城市“夫妻老婆店”。京東面前全國的中小門店推行了一站式B2B訂貨平臺“京東掌柜寶”， 跟前已有500余個品牌和京東新通路簽約了品牌直供，掌柜寶的方便店用戶已經到達5萬。

事實上，五星電器早已劍指“夫妻老婆店”，其“萬鎮通”項目正變為一大銷售上漲點。五星電器副總裁景星講解，“截至8月31日，五星電器已開設萬鎮通店220家，9至12月還要簽約80家店。這一年半年度全體銷售到達5億元，同等對比上漲300%，這里面7月一個月就打破1.5億元，這一年的年銷售額事先估計將超越10億元。”據消息，除了在江蘇省內鄉鎮市場全方位布點外，萬鎮通還將在這一年進軍省外市場，安徽蚌埠碭山店將在10月份開業。

“換湯也換藥”：

“夫妻老婆店”換新核

“85后”戴曉龍運營的小店如今已是五星萬鎮通項目的明星店。他告訴記者，參加萬鎮通在此前幫著父親一同做家電零售生意，店面面積200平方米不到，年銷售最優質時候也就300萬元上下，“2015年底參加萬鎮通，去年全年銷售628萬元，這一年1-8月做了570萬元，事先估計這一年銷售額將打破千萬元?！?/p>

由于生意忙不過來，戴曉龍的妻子王雨薇辭掉護士上班，小店變為名副其實的“夫妻老婆店”?！斑^去，咱們要主動打電話給不一樣產品的批發商、經銷商辨別訂貨，這種不只耗時還繁瑣?！?戴曉龍說，“因為店小，進貨量也少，咱們這樣小店并沒能劣勢，總是要等到上一級供貨商湊齊肯定量能力進行送貨，不只我著急，村里購置大家電的人更著急，有時候量太少了，還不好意思打電話進貨?！?/p>

常州百丈店也是萬鎮通的“千萬大戶”，店主劉老板本人開店那會兒，店里產品只有10個品牌，銷售也是等著主人上門，勢頭最優質那一年銷售額也不過500多萬元?！案逍呛灱s之后，品牌、型號的抉擇多了，費用也有劣勢，更不有了經濟周轉的壓力。以往很少做流動，當前隨著五星打節點，節點銷售就占了全年50%之上?！彼f。景星講解，在傳統的渠道方式下，為了將商品賣到三到六線地方，須經過四到五個層級的經銷、分銷商，能力達到終端鄉鎮夫妻老婆店，不只造成商品流通本錢昂揚，渠道環節過多也造成商品周轉速度慢，或者，渠道的簡單性導致山寨貨橫行，“加盟五星后，并入機構系統，一致培訓管理，一致輸發售后物流代辦，加盟商不須庫存，庫存都在五星?！?/p>

同樣，網紅“維軍超市”除了全體店面與門頭的轉變，在商品上最明顯的變動是添加了鮮食產品與天貓公用貨架。據講解，店主們入駐天貓的零售通日后，在零售通平臺上選取買購滿288元就能包郵送上門，缺了個別貨都能夠在線下單，要的貨基本隔天就能到，而且還能夠買到許多進口食品。晉級為天貓小店后，維軍超市店面的銷售額環比晉升了45%，客流量環比晉升了26%。

“此處的水很深”：

革新并不是易事

其實，不只是在農村，即便是在城市，依然隱藏著諸多“夫妻老婆店”。如在南京，市場份額第一的蘇果超市旗下方便店品牌超越500家，而其它比方“8天方便店”還有夫妻雜貨店等以及近2000家。

600萬家夫妻老婆店，革新晉級的市場挺大，但要真正晉級成功，并不是易事?！胺蚱蘩掀诺昴懿豢梢猿晒x級，并不在于存在誰的冠名，而在于商品、倉配、運營人員、根底代辦晉級、好的小店共性化等各方面能不可以真正實現晉級?！笔‖F代代辦業鉆研院實施院長張為付說。拿天貓小店來說，不一樣于傳統方便店，1萬家天貓小店將是“千店千面”：按照店面大小、老板歲數、經濟狀況、方圓一公里內消費者的畫像決議商品類型，假如他周圍街坊有100條狗，會推薦他賣狗糧；假如他附近的街坊有100個孩子，咱們會讓他賣尿片。未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，或者或許是一個社區銀行。

記者深入認識到，搶奪600萬家夫妻老婆店的革新商機，各電商巨頭的招數各不一樣。阿里與京東的指標都是這些小店搭建大數據系統、處理采銷供貨困惑，但模式并不同。京東新通路和品牌商配合做事的流程中，重點采取自營方式，京東負責采進銷出，在此渠道中，京東是獨一的代理商。而天貓小店采用的是加盟方式，目的或在于進一步線下網點的鋪設。五星給予小店的定位是當前及未來的配合做事者，這一角色區別于行業傳統的加盟店方式，老板們投入的少，“大頭”在五星，消費者從門店購置商品，五星會負責間接把商品從倉庫送到消費者家中，免去了零售商家在倉儲、運輸與人員培訓上的更多投入，這無疑吸引了逐漸增多的小店老板。（宋曉華）

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