按照國內連鎖運營協會數據顯示，對于“夫妻店”你不知道的秘密說明，天貓小店|夫妻店鋪|天貓代入駐說明，夫妻店爭奪戰中國巨頭專賣店根據超市協會數據說明，以下是對于“夫妻店”你不知道的秘密說明！

按照國內連鎖運營協會數據顯示，2016年方便店銷售增幅達16.7%，遠高于超市、購物核心、專賣店等業態銷售增速。分析以為，在電商巨頭的“夫妻店”爭奪戰背地，除為了在線上流量紅利隱沒背景下尋覓線下流量的打破口，更指盼借此對社區用戶數據進行深度發掘。（原題目：電商爭“夫妻店”的圖謀）

爭搶“夫妻店”資源

從多位經銷商手中獲取貨源、難以統計理論運營數據、沒辦法分別產品的真偽，對準這些傳統“夫妻店”運營中或許面臨的痛點，阿里與京東兩大巨頭開始了對線下方便店市場的爭奪。阿里零售通日前發表，將通過品牌授權的模式，對傳統“夫妻店”進行革新，搭建線下門店天貓小店代辦社區。據阿里講解，革新后的天貓小店通過千店千面的形式，銷售包含進口商品、淘品牌商品還有以農村淘寶為源頭的各類商品。

天貓小店的面世，也象征著阿里和京東行將在線下方便店的資源爭奪上，展開一場新的廝殺。2015年12月，京東創立新通路事業部。這一被京東內部稱為承接團體“火車頭1號”項目的事業部，從創立之初就瞄準了代辦全國中小零售門店的生意。2017年4月，京東發表未來五年，要在全國開設100萬家京東方便店。能夠預感的是，未來圍繞天貓小店和京東方便店的市場爭奪在所難免。

翻牌小店為哪般

無論是天貓小店還是京東方便店，兩大電商切入線下方便店市場，并不是是本身運營，而是通過品牌授權、數據賦能等手段，對傳統“夫妻店”進行革新，以此實現本身觸角的延長。按照凱度零售數據顯示，跟前中國有近700萬家包含“夫妻店”在內的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量，這里面約30%“夫妻店”盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。

在國內電子商務鉆研核心B2B和跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，面對線上的流量紅利瓶頸，電商指盼把觸角延展到更多的畛域。從運營業態上也能夠看出，傳統電商正在一直進行業務下沉。此外，，方便店市場的爭奪首先，要拼的是開店速度，翻牌既有的小店不只能迅速鋪設市場，同時，也能縮減競爭本錢。

另一方面須留意的是，方便店業態的高速生長關于電商來講同樣充斥誘惑力。按照國內連鎖運營協會公開發表的數據顯示，2016年百強企業銷售范圍同等對比上漲3.5%，為有統計數據以來最低的一年。各業態銷售增幅差別顯著，這里面百貨店銷售增速下滑2.5%；專賣店、購物核心、超市僅呈個位數上漲，辨別為6.5%、1.6%與1.5%；僅方便店呈雙位數上漲到達16.7%。

互聯網商業參謀、億邦能源網首席常識官葉志榮以為，不一樣于大型超市符合消費者計劃性購物所需，“夫妻店”、社區小店更多符合的是社區居民的長期性所需，這也正是天貓、京東很難抓住的市場，通過鏈接這些小店，電商能力輻射到更多的消費對象。

發掘社區用戶數據

不只是為了在線上流量紅利隱沒背景下，尋覓線下流量的打破口，電商爭搶“夫妻店”資源背地更大的用意在于發掘社區用戶多方面的數據價值。首先，從“夫妻店”的經營戶角度來說，中商惠民實施總裁蘇小新也曾示意，幫忙社區方便店實現精細化管理，最重要的是數據化，這也是中商惠民和傳統經銷商、分銷商最大的區別。

但葉志榮也提出，傳統“夫妻店”在運營中關注的是每天能出多少貨，電商關注的是零售場景。但想讓一所“夫妻店”描畫周邊用戶畫像，進而構建銷售場景顯然不太理想。這就須電商通過數據賦能，讓社區小店有才能把消費數據回傳到中央供應鏈上，從而實現雙方的一起贏。

另外，通過發掘社區用戶的數據價值，未復電商有或許借此找到更大的商機。葉志榮稱，現階段電商對社區方便店業態的滲入，大多是通過系統賦能、供應鏈撐持還有供給如店鋪抽象晉級、貨品排列優化等軟實力方面的支助來實現。這是一個數據積聚的流程，而跟著這些數據的積淀，未來雙方的配合做事會有更多的想象空間，如構建社區前置倉等。

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