“雙11”一段時間，雙11之后電商加速線下擴(kuò)張 國美、蘇寧等異軍突起搶份額分析，阿里京東對壘|線下電商|電商新零售分析，家電阿里實(shí)體布局專賣店產(chǎn)業(yè)蘇寧分析，以下是雙11之后電商加速線下擴(kuò)張 國美、蘇寧等異軍突起搶份額分析！

“雙11”一段時間，京東在全國線下規(guī)劃超5000家京東家電專賣店等實(shí)體門店并揚(yáng)言要進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，阿里出具60家新零售快閃店。剛剛完成一輪轉(zhuǎn)型的國美、蘇寧也通過整合線上線下、拓展家裝等模式，開始逐步搶占傳統(tǒng)電商的份額。（原題目：阿里、京東“雙11”對壘加速線下擴(kuò)張 國美等零售商突襲搶份額）

國內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心主任曹磊以為，蘇寧、國美等零售商在新零售的試水，對這一年的“雙11”有非常重要的意義。這些年電商拓展線下動作變得常態(tài)化，開始大范圍向線下滲透。零售商也開始通過線上線下聯(lián)手促銷等手段，尋覓市場所需點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，搶占傳統(tǒng)電商的市場份額。

電商線下擴(kuò)張常態(tài)化

據(jù)“雙11”實(shí)時交易數(shù)據(jù)顯示，2017年天貓”雙11”正式落下帷幕，最終交易額外格在1682億元，和去年比起上漲39%。同時，京東方面供給的報(bào)顯示，從11月1日至12日，京東商城加起來計(jì)算下單數(shù)額超越1271億元，超越去年銷量。

值得留意的是，在電商平臺占據(jù)大半江山的天貓與京東銷量增長，這一年線下銷售平臺也做了不少貢獻(xiàn)。

“雙11”一段時間，京東在全國線下規(guī)劃超越1700家京東幫代辦店、超越5000家京東家電專賣店。阿里旗下天貓結(jié)合百余品牌在全國12個城市的52個中心商圈出具60家新零售快閃店。

不過，跟著市場競爭越發(fā)強(qiáng)烈，兩大電商巨頭的交兵不可防止。“雙11”一段時間，兩家上演了沒能硝煙的戰(zhàn)爭，隔空互撕。京東被阿里巴巴團(tuán)體市場公關(guān)委員會主席王帥評論為“京東數(shù)學(xué)很好”，暗指京東統(tǒng)計(jì)的是11天的數(shù)據(jù)；隨后，京東團(tuán)體CMO徐雷則在伙伴圈回懟。兩家電商巨頭之間對壘氣氛甚濃。

產(chǎn)業(yè)資金參考家梁振鵬以為：“兩大電商巨頭廝殺越來越強(qiáng)烈的背地是電商市場的上漲已靠近天花板。所以兩大電商企業(yè)才開始拼命地?cái)U(kuò)張線下，他們急需尋覓增量與更多市場空間，為本人及時尋覓新的銷售渠道，防止墮入適度依賴電商渠道的困境。”

理論上，“雙11”熱已開始漲潮。有數(shù)據(jù)顯示，雖然阿里、京東這一年銷量均有所上漲，但市場份額辨別降落了2個百分點(diǎn)與1.3個百分點(diǎn)。

梁振鵬以為：“未來‘雙11’之戰(zhàn)必定是全平臺、全零售的戰(zhàn)爭，跟前傳統(tǒng)電商的市場份額已經(jīng)遭到新晉者的擠壓，未來行業(yè)競爭的強(qiáng)烈程度將逐步增大。”

國美的逆勢突襲

“雙11”一段時間，不只阿里、京東進(jìn)行了渠道改革，國美、蘇寧也轉(zhuǎn)變“打法”。

這一年國美扭轉(zhuǎn)了過去傳統(tǒng)電商的方式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建”新零售”的新幅員。據(jù)國美“雙11”戰(zhàn)消息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國美APP新增用戶數(shù)同等對比上漲182%，而日活躍用戶數(shù)破紀(jì)錄的到達(dá)3722萬。

國美零售CFO兼國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍示意：“這一年國美最大的變動是把線上線下系統(tǒng)全副買通。去年國美線上重點(diǎn)是以電商、商品為主的商務(wù)平臺，而這一年國美在線、社交平臺美信和海外平臺海外購已構(gòu)成聚合，全平臺均已全副買通，線上和線下構(gòu)成很優(yōu)質(zhì)互應(yīng)。”

值得留意的是，和別的電商大平臺、大品類定位不一樣的是，國美這一年開始擴(kuò)張新幅員，片面拓展家居家裝市場。

方巍走漏，跟前國美已將北京中塔大中店打造為生存館，明年這個方式將被復(fù)制到別的一線城市。國美的指標(biāo)是未來在擁有10萬億元范圍的家裝市場占據(jù)3%之上的份額。

理論上，國美很早就開始對線上線下體系進(jìn)行整合。去年，國美對實(shí)體店面進(jìn)行大范圍革新，把VR影院等引入國美賣場；在資本層面上，去年國美同時，完成了關(guān)于大中家用電器與藝偉發(fā)展的股權(quán)收購，臨時游離于上市機(jī)構(gòu)體外的國美零售網(wǎng)絡(luò)被全副歸入到上市機(jī)構(gòu)體內(nèi)。這在當(dāng)時被以為是買通國美線上與線下渠道的一個關(guān)鍵戰(zhàn)略。這一年5月份，國美電器更名為國美零售，對外宣稱正式轉(zhuǎn)型為以“家“為主導(dǎo)的方案代辦商與供給商；一個月后，國美投資2.16億元領(lǐng)投規(guī)范化家裝機(jī)構(gòu)愛空間的C輪融資，其在家裝市場的野心開始凸顯。

通過一系列的整合，跟前國美互聯(lián)網(wǎng)已從傳統(tǒng)電商方式轉(zhuǎn)型為共同分享零售方式。

國美互聯(lián)網(wǎng)CMO林杰走漏，共同分享零售是國美互聯(lián)網(wǎng)未來的重點(diǎn)打法。同時，國美這個方式在“雙11”一段時間已經(jīng)落地。這一年國美家居、國美管家、國美自營超市等都是初次參戰(zhàn)，效果較為現(xiàn)實(shí)。

不止國美，蘇寧將“雙11”一段時間的促銷定位為O2O購物節(jié) (11月1日—11日)。蘇寧方面對外走漏，在此一段時間，蘇寧銷售總額在600億元-700億元元間。

國美內(nèi)部人士示意：“新零售等新商業(yè)形態(tài)已經(jīng)開始成熟并逐步落地，電商、大數(shù)據(jù)、物流正在緊密聯(lián)合。零售業(yè)正在產(chǎn)生前所未有的改革，加速與數(shù)字技術(shù)融合。”

“互聯(lián)網(wǎng)到O2O，看似電商不斷在做主導(dǎo)，實(shí)體零售企業(yè)只是追隨者，理論零售企業(yè)已經(jīng)通過一直重新調(diào)配與轉(zhuǎn)型找到了本人的節(jié)拍，或者開始并吞主流電商的市場份額。這一年‘雙11’，零售企業(yè)均通過互聯(lián)網(wǎng)這個渠道擴(kuò)充了銷量，市場份額呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲。‘雙11’已從單純的線上零售成為全零售生態(tài)的狂歡。在強(qiáng)烈競爭下，電商平臺與零售商都紛繁加速‘?dāng)?shù)字化再轉(zhuǎn)型’，以推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段。”曹磊以為。

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