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理論上，許多WTO成員國在近幾年都越來越器重外國中小企業的發展。1月2日，阿里巴巴中小企業國際事業部聯席總經理張闊在承受21世紀資金消息道記者采訪時示意：“正是由于這些我國的中小企業有迫切的所需，所以當馬云向他們推廣eWTP時，雙方才會一拍即合。”（原題目：阿里搭建外貿電商場景：中小企業跨境B2B聚焦交易量）

eWTP全稱世界電子貿易平臺（Electronic World Trade Platform），由阿里巴巴創始人馬云于2016年提出，并在寰球推廣。2017年11月初，eWTP首個海外實驗區在馬來西亞正式啟動經營。

在eWTP的幅員中，B2B表演的角色非常重要。張闊示意，如物流與支付等才能須場景來撐持，國際B2B便是最優質場景，它能整合阿里巴巴在零售端還有螞蟻金服在金融端、菜鳥網絡在物流端、阿里云在云端的才能。

B2B業務迎來第二春

阿里巴巴創立18周年之際，馬云在B2B事業群年會時曾提出，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液。并且要在18年后，重新強化整個B2B業務，要把B2B算作阿里巴巴未來發展的重中之重。

在2003年在此前，阿里巴巴的一切業務還都是圍繞B2B來行動。跟著淘寶、天貓與支付寶的發展，阿里的策略核心開始逐漸轉移到C端用戶。而近兩年，消費互聯網正向產業互聯網演進，新零售、新制作等概念在業內也已達成共識，這讓B2B業務發展迎來了第二春。

前外經貿部副部長、博鰲亞州論壇原秘書長龍永圖以為，此前，電子商務在中國蓬勃發展，許多中小企業通過電商將本人的產品賣到全國。后來，以阿里巴巴為代表的國內企業開始促使國內的中小企業將產品賣到寰球，同時，在寰球選取買購本人需求要的產品，eWTP也由此應運而生。

而在跨境電商中，B2B則變為中小企業的首選方式。有著13年外貿出口經驗的企業家朱秋城告訴21世紀資金消息道記者，在跨境交易中，面前C端用戶的最低要求相當高，對中小企業來說進入也非常難點。此外，，這些企業最關注的還是交易量，而B2B業務前期更容易走量，也便利安排工廠生產。

阿里巴巴跟前在做的B2B業務也和開創建立事業初期有著挺大的區別。國內電子商務鉆研核心B2B和跨境電商部主任張周平告訴記者，阿里巴巴國際站算作最早的一批跨境出口B2B平臺，歷經十多年發展，跟前正逐漸從新聞代辦平臺向在線交易平臺去轉變。

當初，阿里巴巴做的國際站，重點上班就是新聞展示，讓貿易雙方能通過阿里巴巴獲取對方的新聞。隨后，阿里巴巴開始撮合交易。而當前，阿里巴巴要供給的是數據代辦，是能籠罩整個貿易鏈條的全方位代辦。

處理新聞不對稱困惑

據張闊講解，傳統B2B 貿易的商業鏈非常長，從搜尋、挑選產品及供應商，到溝通所需、消息價、索樣、樣品支付與寄送，再到付首付的資金、發貨、通關、物流、最終確認收貨，之后以及退稅、結匯等，大大小小合計幾十個環節。

這關于一所中小企業來說，是一件非常頭疼的事。過去WTO不斷猶疑要不用代辦中小企業，最大顧忌也是中小企業國際貿易的交易、支付與物流等根底設備不夠欠缺。

而阿里巴巴推行的一達通，可向中小企業供給通關、物流、外匯、退稅、金融等一切進出口環節代辦。起初中小企業是到處尋覓一對一單點的根底代辦，存在一達通的“單一窗口”方式，能夠會聚大量出口訂單，構成粗放化代辦，讓中小買家也能享用大企業待遇與代辦。

據朱秋城參考，從2017年開始，國際貿易產生了許多變動，比方訂單數額從大變小，時間周期從長變短，碎片化、特定制作化、共性化等都變為國際貿易的發展趨向。

張闊示意，通過一達通，節省了中小企業自行通關流程中大量的經營與管理本錢，晉升了通關效率；同時，，結合菜鳥物流，幫忙中小賣家把散單粗放起來，通過拼單，讓小賣家的貨也能包上輪船與飛機。

跟前，阿里巴巴要做的是將上述交易鏈中的每一個環節實現電子化，在交易流程中，把一切的數據積淀下去，以此為根底，建設起一個真誠體系。

阿里巴巴曾推行一款叫做“信保”的產品，它相似當時支付寶在淘寶交易中的作用，為貿易雙方供給擔保交易代辦。同時，，還會基于外貿數據積淀出信用價值，以此給交易雙方供給賒銷與供應鏈貸款等代辦。

張周平示意，跟著交易代辦的量化，數據的積淀價值將浮現。跟前，不只是阿里巴巴，整個跨境出口B2B行業都在向交易去發展。張闊告訴記者，從處理新聞不對稱，到處理信賴不對稱，這是阿里國際事業部2018年的上班重心。

生活狀況分化嚴重

去年9月，國務院總理李克強掌管召開的國務院常務討論會指出，要以跨境電商發展為打破口，推進國際貿易自由化、方便化與業態翻新。

過去一年，頻出的利好新規，大大加速了跨境電商的發展。但張闊指出，跨境貿易起碼須四個方面都有協調起作用，這里面有買方、賣方、平臺還有我國。

因而，即使是在同樣的資格環境下，中小企業也有著各自不一樣的命運。許多小微企業，尤其是低端制作業企業，生活環境依然很難。而整個跨境貿易則出現出“冰火兩重天”的情況，分化非常嚴重。

據朱秋城講解，在勞能源與原資料本錢回升的背景下，處在產業鏈底端的企業很難存活。“寧波當前3500元一個月找一個勞能源很難點，而在越南，800-900元的勞能源都非常充沛。此外，，去年的環保風暴讓紙箱漲價，我一個伙伴做了13年的工廠也因而封閉了。”

同時，，也有許多企業抓住了新外貿的時機，朝著產業鏈更頂端走去，通過零售、海外倉等方面的建立，變得有品牌、有渠道，利潤高些，生命力也更強。

算作一個老外貿人，朱秋城示意，有一大批中小企業從阿里巴巴獲益，然而，部分貿易的中心困惑，光靠阿里巴巴是沒辦法處理的，還是要靠企業本身練好內功。

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