“這一年就是實體零售選邊站隊的一年，”兩馬相爭“，是站在馬云還是馬化騰一隊分析，電商新零售|戰隊騰訊阿里|線下新零售分析，超市本名江蘇上證實體總經理表示就是集團蘇寧分析，以下是”兩馬相爭“，是站在馬云還是馬化騰一隊分析！

“這一年就是實體零售選邊站隊的一年，你選也得選，不選也由不得你了！”超市老萬在承受上證消息記者采訪時示意。超市老萬本名萬明治，曾任家樂福江蘇區總經理、蘇寧團體超市機構總經理與中百團體董事總經理。（原題目：馬云和小馬哥爭相收編實體店 誰是下一個指標？）

是附麗阿里？還是投奔騰訊？

“當前該站隊的已經站得差不多了，以商超而言，大一些已經落定。”在最近的一次媒體訪談中，大潤發CEO黃明端如是示意。黃明端在中國零售業屬于教父級人物，剛剛辭任高鑫零售實施董事。有人評價：“黃明端贏了一切對手，卻輸給了時代。”

這是一個互聯網巨頭收編線下實體店的時代。接替黃明端的，是阿里巴巴團體CEO張勇。在股權變化完成之后，人事故動是預料中的，就像2015年5月張勇接替沈國軍擔任銀泰商業董事長相同。

2017年11月，阿里巴巴團體、Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤泰團體發表達成新零售策略配合做事，阿里巴巴團體將投入約224億港元(約28.8億美元)，間接與直接持有高鑫零售36.16%股份。高鑫零售市占率在跟前中國零售行業中排行榜老大，旗下有歐尚、大潤發兩大品牌，在中國29個省市自治區經營446家大賣場，2016年度營收超越1000億元，但最終抉擇了把本人交給線上巨頭。

從2014年4月策略投資銀泰開始，2015年以283億元策略投資蘇寧，2016年21.5億元入主三江購物（601116），直至2017年入股聯華超市與高鑫零售，據不齊全統計，近4年來，阿里巴巴團體至少投入了750億元進行線下零售資產的規劃。

騰訊自然不會袖手旁觀。2017年12月，永輝超市（601933）披露，機構理論管制人張軒松、張軒寧向騰訊方面轉讓5%股份，交易數額約42億元。這一年1月，永輝超市發表，將和騰訊都有投資家樂福國內，持有肯定比例的股權。在中國零售市場排行榜中，家樂福與永輝辨別位列第四位與第五位。

此外，，騰訊日前以25億元獲得海瀾之家（600398）5.31%股份，雙方同時，配合做事發動百億元產業基金。超市老萬以為，這是一個重要信號，宣示騰訊零售賦能并不只限于綜合類商超，還包含購物核心、餐飲業、方便店與垂直專業店。

而步步高（002251）抉擇“投奔”騰訊的模式是，雙方建設臨時策略配合做事朋友關系，在構建新才能、構筑數字化經營體系、營建重生態等畛域行動深化配合做事。

和此同時，，永輝超市也不斷在收編整合別的同行。去年12月與這一年1月，永輝超市兩次受讓紅旗連鎖（002697）股份，跟前持股比例已到達21%。永輝超市還持有中百團體25%股份。有市場分析人士以為，永輝將算作騰訊線下零售的操盤手。

據不齊全統計，跟前已經附麗在阿里旗下的線下零售商包含：銀泰百貨、三江購物、新華都（002264）、百聯團體、高鑫零售(大潤發、歐尚)、蘇寧；抉擇與騰訊配合做事的機構則有：永輝、家樂福國內、步步高、海瀾之家，和永輝深度配合做事的中百團體與紅旗連鎖，還有自稱不站隊的萬達商業。

誰將接力站隊？

“新零售近期為什么這么熱？步步高的抉擇后果挺大。”有承受記者采訪的零售業機構總經理以為，某種程度上，步步高抉擇騰訊的策略意義要大過家樂福。算作在全國有著重大后果的外鄉民營零售企業代表，步步高的抉擇，象征著這一實體商業的區域標桿必需要通過捆綁線上巨頭來完成新零售轉型，這將會后果到別的區域零售商在策略風向上的決策。

一個現狀是，全國性的零售企業已經被兩大互聯網巨頭“瓜分”。“百聯與大潤發已經歸阿里了，永輝與家樂福劃歸騰訊，剩下的能稱得上全國性的零售企業只剩下央企旗下的華潤萬家，區域性零售龍頭企業將是雙方未來爭奪焦點。"

對實體店來說，是附麗阿里，還是投奔騰訊？步步高董事長王填公開示意，阿里就像蘋果系統，以強迫性統治系統內玩家，要么聽我的，要么別進來；而騰訊則像安卓系統，供給一個開放式大平臺，一切玩家與平共處，各取需求。王填顯然更青眼開放式的騰訊。

“這一沒能好壞，鞋子合不適合，只有腳知道。每家企業共同本身特別之處。蘋果系統與安卓系統哪個更好？合適的才是最優質。”有零售業上市機構負責人示意，從零售企業晉級角度來看，騰訊、阿里(簡稱“TA”)都可以供給幫忙，包含緩解經濟壓力，買通產品及數據接口，從根本上晉升門店競爭力。從融合程度來說，阿里會占劣勢；從靈便性來說，騰訊更有空間。

“門路的抉擇，還是基于機構本身的資源稟賦。阿里擁有的是消費流量，天貓、淘寶、支付寶等平臺積聚的用戶流量，都能夠間接導向消費變現。資源的強勢，最終表現在理論操縱的主導權上。騰訊的內核是社交通信和游戲產業鏈，微信、QQ等所能輸出給線下的流量，都是社交流量，是否合適變現，怎么變現，都具備肯定不落實性，配合做事開發反而更 有好處。”有承受采訪的券商鉆研員分析以為。

基于阿里與騰訊正在加緊搶奪區域零售龍頭資源的共識，市場對哪些機構能入兩大巨頭法眼充斥獵奇。“個人感覺一切區域龍頭共同機會。假如要定一個最低要求的話，年銷售50億或許是一個范圍上的規定。”有券商鉆研員稱。對照來看，A股上市機構中，有57家零售類機構年營業款入在50億元之上。阿里與騰訊在考查配合做事朋友時，機構治理現象也是個重要要素。

“事先估計未來幾年間，零售行業的集中度會加速晉升。”上述券商鉆研員以為，新零售戰斗才剛剛開始，關于消費者的爭奪，必定愈演愈烈。

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