轉(zhuǎn)讓股份尋求線上起飛的時(shí)機(jī)，電商為啥爭(zhēng)奪線下區(qū)域新零售分享，電商新零售|區(qū)域零售|新零售改革分享，步步高零售商董事長(zhǎng)機(jī)遇所說(shuō)采訪區(qū)域股份媒體分享，以下是電商為啥爭(zhēng)奪線下區(qū)域新零售分享！

轉(zhuǎn)讓股份尋求線上起飛的時(shí)機(jī)，外表上是區(qū)域零售商的“求全”之舉，但這里面也有著電商的盼望。正如步步高董事長(zhǎng)王填在承受媒體采訪時(shí)所說(shuō)，“新零售對(duì)戰(zhàn)中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，關(guān)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在拉攏擁有豐厚線下資源的區(qū)域零售商背地，實(shí)則也是在探究一條將翻新商業(yè)方式迅速落地二三線城市的捷徑。（原題目：區(qū)域零售緣何變?yōu)殡娚叹揞^新標(biāo)的）

零售業(yè)迎來(lái)整合潮

早在這一年1月步步高發(fā)表停牌時(shí)，相關(guān)步步高尋求線上配合做事朋友的傳聞便已開(kāi)始發(fā)酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公開(kāi)宣告發(fā)出后，只管業(yè)內(nèi)關(guān)于步步高最終抉擇“京騰”營(yíng)壘的決議議論頗多，但從行業(yè)角度來(lái)看，無(wú)疑是讓中國(guó)零售行業(yè)線上線下融合的進(jìn)度又行進(jìn)了一步。

2月23日，步步高對(duì)外發(fā)表和騰訊、京東簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)定》。跟著配合做事人選的確認(rèn)，后期的配合做事內(nèi)容也相繼敲定。按照公開(kāi)宣告顯示，在向騰訊與京東辨別轉(zhuǎn)讓6%與5%的股份后，步步高將以小程序、大眾號(hào)為承載工具，建設(shè)微信商城；同時(shí)，，依靠京東線上的經(jīng)營(yíng)、物流履約、商品數(shù)字化才能劣勢(shì)，將京東到家算作企業(yè)規(guī)劃的重要電商平臺(tái)之一。值得留意的是，從三方的配合做事愿景來(lái)看，三方預(yù)期的功效并不局限于對(duì)步步高商業(yè)方式的革新，而是要打造一個(gè)實(shí)用于傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。步步高在公開(kāi)宣告中稱(chēng)，三方將以都有發(fā)展“智慧零售”、“無(wú)界零售”為愿景，在構(gòu)建新才能、構(gòu)筑“數(shù)字化”經(jīng)營(yíng)體系、最終營(yíng)建重生態(tài)等畛域行動(dòng)深化配合做事，實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。

尋求電商巨頭算作配合做事朋友是步步高基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向做出的決議，早在2017年的機(jī)構(gòu)年會(huì)上，王填就提出了要在三年間向數(shù)字型企業(yè)轉(zhuǎn)型的指標(biāo)，而這實(shí)則也是一批區(qū)域零售企業(yè)的都有抉擇。

在步步高在此前，浙江省最大的連鎖超市三江購(gòu)物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽(yù)為福建省最大商業(yè)企業(yè)的新華都也于去年9月被劃入阿里營(yíng)壘。而成都連鎖商業(yè)巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市發(fā)售股份，且騰訊算作永輝超市第二大股東，因而被劃入“京騰”營(yíng)壘。在區(qū)域零售商和電商巨頭雙方訴求的結(jié)合推進(jìn)下，零售業(yè)進(jìn)入線上線下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰(zhàn)

電商巨頭的經(jīng)濟(jì)涌入下，區(qū)域零售商“枯木逢春”，這背地彰顯了傳統(tǒng)零售企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。尤其是在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，二線城市的商業(yè)價(jià)值正在逐步釋放，并體現(xiàn)出了高于一線城市的上漲后勁。關(guān)于尋求翻新零售方式落地，拓展線下流量入口的電商來(lái)說(shuō)，收購(gòu)或聯(lián)手區(qū)域零售商是最快捷且穩(wěn)當(dāng)?shù)木駬瘛?/p>

按照證券鉆研公司海通證券鉆研所去年公開(kāi)發(fā)表的《國(guó)內(nèi)人口遷徙跟蹤消息告》顯示，截至2016年，國(guó)家一線、二線及別的城市的常住人口占比辨別為5.2%、16.3%與78.5%。而在新增人口的活動(dòng)趨向上，在截至消息舉報(bào)布前的最近六年間，國(guó)家總?cè)丝谔砑恿?180萬(wàn)，這里面約15%的新增常住人口散布在一線城市，超40%散布在二線城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線城市，算作區(qū)域的資金核心且有較為寬松的落戶資格，在人口上漲范圍上已經(jīng)超越一線城市。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，相較于一線城市多邊權(quán)力的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，二線城市在市場(chǎng)格式上更為清晰。如三江購(gòu)物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區(qū)域零售商，在本地市場(chǎng)有著非常高的品牌認(rèn)知度。僅就步步高來(lái)講，公開(kāi)材料顯示，現(xiàn)在步步高連鎖門(mén)店已經(jīng)遍及湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地方共開(kāi)設(shè)業(yè)態(tài)門(mén)店359家，這里面超市業(yè)態(tài)門(mén)店274家，百貨業(yè)態(tài)門(mén)店48家，家電專(zhuān)業(yè)門(mén)店37家，機(jī)構(gòu)在湖南、廣西兩省連鎖零售行業(yè)居于當(dāng)先位置。

關(guān)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，區(qū)域零售商所擁有的好的線下資源正是驗(yàn)證翻新商業(yè)方式的切入點(diǎn)。就京東來(lái)講，和步步高的配合做事，滿足了該團(tuán)體零售根底設(shè)備供給商的轉(zhuǎn)型定位。京東方面示意，和步步高達(dá)成配合做事后，將利用京東門(mén)店技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等才能聯(lián)合步步高外鄉(xiāng)供應(yīng)鏈及經(jīng)營(yíng)才能，革新晉級(jí)舊門(mén)店，從而加快晉升步步高的用戶觸達(dá)才能、營(yíng)銷(xiāo)效果、門(mén)店用戶體驗(yàn)還有貨品供應(yīng)鏈豐盛度與經(jīng)營(yíng)效率。

能夠看到的是，在過(guò)去一年中，從京東方便店、京東之家、無(wú)人超市，再到這一年初落地的7Fresh，京東的翻新商業(yè)方式一直涌現(xiàn)。在方式翻新之余，接下來(lái)要思考的就是落地場(chǎng)景。從此前聯(lián)手中海團(tuán)體，聯(lián)手騰訊入股萬(wàn)達(dá)等動(dòng)作來(lái)看，在抉擇進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)之后，區(qū)域零售商也不失為下一個(gè)能夠拓展的場(chǎng)景空間。

同樣，關(guān)于阿里來(lái)說(shuō)，聯(lián)手區(qū)域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場(chǎng)和阿里銀泰的策略簽約就是最優(yōu)質(zhì)案例。按照中央商場(chǎng)當(dāng)時(shí)公開(kāi)發(fā)表的公開(kāi)宣告顯示，雙方將創(chuàng)立新零售發(fā)展機(jī)構(gòu)。實(shí)則象征著阿里在經(jīng)過(guò)了對(duì)銀泰商業(yè)的革新試水后，已經(jīng)開(kāi)始加速新零售革新方案的復(fù)制輸出。

聯(lián)盟營(yíng)壘基本成型

線上線下的零售企業(yè)關(guān)于渠道拓展各有訴求，但在線上營(yíng)壘阿里系與“京騰”系分庭抗禮的現(xiàn)象下，留給電商抉擇配合做事群體的時(shí)間已經(jīng)變得緊迫。正如步步高在發(fā)表和騰訊、京東的配合做事關(guān)系后，王填在承受媒體采訪時(shí)所說(shuō)，“新零售對(duì)戰(zhàn)中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多。”

資深零售行業(yè)人士、中百團(tuán)體前總經(jīng)理萬(wàn)明治日前也在微信大眾號(hào)中表態(tài)稱(chēng)，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣(mài)場(chǎng)黃金時(shí)代的全國(guó)性零售企業(yè)悉數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒(méi)法隨便站隊(duì)”的央企華潤(rùn)。能夠說(shuō)，阿里與騰訊兩大巨頭關(guān)于實(shí)體商超的第一回合爭(zhēng)奪已經(jīng)告一段落，下一步的一年將進(jìn)入第二梯隊(duì)收割期。

營(yíng)壘明白的現(xiàn)象下，此后關(guān)注的便是線上線下的聯(lián)手配合做事功效。就此來(lái)看，具備先發(fā)劣勢(shì)的阿里已經(jīng)交出了成果單。三江購(gòu)物是阿里2016年11月投資的區(qū)域零售企業(yè)，三江購(gòu)物財(cái)消息數(shù)據(jù)顯示，在2013-2015年的三年內(nèi)，三江購(gòu)物營(yíng)收同等對(duì)比辨別降落了8.47%、5.23%與1.95%，凈利潤(rùn)同等對(duì)比辨別降落了14.81%、26.83%與38.89%。但在2017年財(cái)消息中，只管機(jī)構(gòu)營(yíng)收遭到剝離香煙業(yè)務(wù)等要素后果仍降落7.78%，但凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了6.96%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)漲幅更是到達(dá)25.06%。三江購(gòu)物示意，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)上漲重點(diǎn)是因?yàn)閮?yōu)化供應(yīng)鏈帶來(lái)的商品毛利添加、封閉高消耗門(mén)店帶來(lái)的租金價(jià)格開(kāi)銷(xiāo)浪費(fèi)、機(jī)構(gòu)管理轉(zhuǎn)型晉級(jí)帶來(lái)的管理效益提高與價(jià)格開(kāi)銷(xiāo)減輕所致。

相較于阿里對(duì)區(qū)域零售商的革新，騰訊與京東的聯(lián)盟營(yíng)壘只管此前已經(jīng)聯(lián)手了沃爾瑪、永輝，但步步高當(dāng)屬區(qū)域零售配合做事群體中的首個(gè)案例。此外，，從王填此前將阿里與騰訊描述為蘋(píng)果與安卓系統(tǒng)的表態(tài)，并最終抉擇參加愈加開(kāi)放的“京騰”營(yíng)壘來(lái)看，步步高更指盼維持足夠的發(fā)展獨(dú)立性。在國(guó)內(nèi)社科院財(cái)經(jīng)策略鉆研院主任李勇堅(jiān)看來(lái)，實(shí)體零售商須將本人擁有的大量線下流量資源價(jià)值最大化，但京東、騰訊、步步高三方企業(yè)之間各自的管理方式、盈利理念各方面都不同，它們的配合做事深度與數(shù)據(jù)的買(mǎi)通程度都還是未知數(shù)。

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