這一年，阿里授之以“漁”助力農村電商變化分享，阿里電商發展|阿里網店轉讓|農村電商分享，收入臍橙伶俐滯銷并且女兒舊家具分享，以下是阿里授之以“漁”助力農村電商變化分享！

這一年，付學明的25畝臍橙沒能滯銷，并且每畝地的款入比往年多了400多元。女兒付伶俐勸他，趁著這一年款入好，用這多出來的錢把家里的舊家具換一遍，但他拒絕了，“你敢一定每年那個杭州人都會過來？”付學明說的杭州人，是阿里巴巴農村淘寶的小二王巍。

這一年初，他來到重慶奉節，幫此處的果農在阿里巴巴平臺上賣出200噸臍橙，豈但處理了奉節臍橙經常遇到的滯銷困惑，還讓農戶增收了。付學明放心，王巍與以前來奉節的商販相同，賺一筆就不來了。

阿里“授漁”

付學明并不知道，日后，他的臍橙都能夠如此輕松地賣掉了。這一年初，奉節縣政府官員和別的22個縣域官員一同，拿到了阿里巴巴興農扶貧民間代辦站的牌子。

2018年1月的電商脫貧（重慶）頂峰對話會上，阿里巴巴團體首席實施官張勇發表，阿里將整合一切資源，助力全國800個貧窮縣，并發表了詳細動作。興農扶貧代辦站，是諸多動作之一。

“這一興農扶貧民間代辦站，連貫產地農貨和消費者，幫忙這些縣域的農產品精準觸達城市人群?！卑⒗锇桶蛨F體副總裁、鄉村事業部總經理王建勛講解，這一年計劃讓滿足資格的百個縣域開明民間代辦站，未來計劃對全國滿足資格的縣域全籠罩。

奉節在阿里巴巴電商平臺開明興農扶貧民間代辦站日后，付學明的臍橙每年都能夠在阿里巴巴電商平臺賣。

張勇將之上動作稱作“授人以漁”。

除此以外，阿里巴巴還將創立十個電商脫貧樣板縣，整合整個團體資源，幫忙樣板縣實現電商脫貧。

“首先，有營銷、銷售、物流、代辦，通過新零售來進行再次分工與重構。”王建勛從商業的角度形容阿里巴巴電商脫貧，“咱們感覺最為有價值的事件就是把農產品土特產成為商品。”

從商業的角度講，算作農村電商農產品上行的“授漁”并不容易。

來自重慶璧山的一位農業企業老板說，“電商脫貧不只僅是社會公益，還是產業，不或許一蹴而就，想做農村電商，基本上要對農村商業根底設備與商業生態進行重塑，須漫長的流程?！?/p>

一天吃36個咸鴨蛋

流程確有漫長。阿里巴巴在農村電商畛域的探究，早在2010年就有公開消息道。2010年，阿里巴巴和浙江遂昌政府配合做事，推進建設了一套“政府+農戶+配合做事社+網店協會+淘寶網”的農村電商機制。構成了以農特產品為特征，多品類協同發展的縣域電子商務中的“遂昌方式”。

王建勛示意，“遂昌方式”的目的是“走出一條可以讓更多農民參和，讓農民實實在在受害的農村電商方式?！?/p>

阿里巴巴“讓農民參和，讓農民受害”的探究不只這個次。

阿里巴巴鄉村事業部農業發展部負責人黃愛珠向大家講了個故事。

阿里巴巴上行團隊曾想和西部一蘋果產地果農間接配合做事，將他們的蘋果在阿里巴巴電商平臺銷售，“間接和農戶對接，將中間商的利潤間接補貼給農戶?！?/p>

但結論發現，蘋果上線后，接到無數贊揚。

許多農戶裝箱的時候上邊放大的，下邊放細小，或者放壞的。

“咱們開始明確，咱們要做的上班許多，晉升農民的商品認識，加強品控，幫忙農民實現農產品商品化、品牌化，建設一套供應鏈體系是最關鍵的?！秉S愛珠說。

循著這一思緒，農村淘寶逐漸建設起一個系統，構成一個鏈路，阿里巴巴將其稱作直供直銷新鏈路。

農村淘寶小二章新光去黑龍江寧安打造響水大米項目時，首先，找到了外地質監局，和質監局配合做事，將其檢測技術、農產品溯源系統引入響水大米項目。消費者只需掃描全程溯源二維碼，就能找到買的大米產自哪個地塊，屬于哪個品種，用了哪些化肥農藥。

同時，，農村淘寶還和外地配合做事，建設產地倉，進入這一倉的大米，經過600多項檢測。寧安質監局有關負責人說，這一規范，優于日本農產品檢測規范。而到阿里巴巴電商平臺銷售獲得的數據，通過大數據反饋產地，指點農戶生產出“適銷對路”的農產品。

大數據應用最典型的案例，是阿里巴巴農村淘寶推行的高郵咸鴨蛋項目。

農村淘寶小二姚義海，為了找到高質量咸鴨蛋，一天試吃了36枚，“先過了我這個關，能力給消費者?！币αx海選出咸鴨蛋后，推向阿里巴巴電商平臺，再分析平臺數據，消費者喜愛什么樣咸度的咸鴨蛋一清二楚，然后這些數據反饋給高郵咸鴨蛋手藝人，手藝人按照數據，重新調配水鹽配比及腌制時間。

高郵市鴨蛋協會會長尤兆榮感慨，“咱們鉆研了幾十年，都沒能處理咸鴨蛋規范化生產困惑，阿里巴巴大數據幫咱們實現了?！?/p>

王建勛講解，阿里巴巴的直供直銷新鏈路，處理了品控、農產品規范化困惑之后，“緊接著，就得推進農產品向品牌化邁進。”

萬元大米降生背地

去年“雙十一”，天貓一款大米引人注目，該大米標價萬元一份，一天時間售出3份。這款大米正是進入阿里巴巴農村淘寶直供直銷新鏈路的響水大米。

萬元大米背地，是相關品牌化的故事。

就在“雙十一”五個月前，響水大米名聲平平，雖然從唐至清，不斷是貢米，但受物流、市場各種要素的后果，寂靜多年。加上這些年來，外地小商販“夜晚進米，白晝賣米”，用當地大米充任響水大米賣，對響水大米品牌存在挺大挫傷。外地官員感慨，“這么優質大米，看著它漸漸毀掉，真可惜。”

農村淘寶染指后，通過品控，保障了響水大米的品質，“但提高附加值，還須品牌化?！?/p>

農村淘寶幫忙響水大米農戶扭轉產品包裝，找網紅做直播，和博物館配合做事做流動，用一次次線上線下流動，打響了響水大米的品牌。

天貓“雙十一”，阿里巴巴將一款高質量響水大米拿到我國博物館做了IP授權，打造成了萬元一份的響水至尊大米。

萬元大米，理論上也是對響水大米品牌晉升的流動之一。

同樣的案例以及肇源縣鯰魚溝的大米。阿里巴巴村淘染指，進行品牌化日后，外地大米從每斤3元，漲到當前均價每斤14.8元。

姚義海提到對農產品品牌化的艱辛，“為了給高郵咸鴨蛋換包裝，熬了十多個夜，做了三十多套方案?！?/p>

當前，通過阿里巴巴品牌化的農產品包含響水大米、肇源大米、巴楚留香瓜、奉節臍橙、元陽紅米、高郵咸鴨蛋、阿克蘇冰糖心蘋果等160個品牌。

這些品牌，頻頻引爆電商市場。2015年，農村淘寶染指肇源縣鯰魚溝大米商品化與品牌化流程后，讓外地農戶款入翻倍；2016年，農村淘寶在新疆巴楚縣打造的巴楚留香瓜項目，讓外地農戶款入翻十倍；去年天貓“雙十一”，阿克蘇蘋果僅用12個小時，就在天貓上賣了170萬斤。

天網、地網、人網“阿里巴巴囊括農產品規范化、商品化、品牌化的直供直銷新鏈路是‘上層建筑’，但咱們要看到，在做這些在此前，阿里巴巴在農村電商方面的根底設備建立也在同步推動?！北本┼]電大學傳授楊學成以為，有才能做到的企業不多。

2014年，阿里巴巴團體在美國上市后，明白提出將農村策略算作未來的主要發展方向之一，并發表啟動“千縣萬村計劃”，宣稱將在未來3至5年間建設1000個縣級代辦核心與10萬個村級代辦站。

一年半時間，農村淘寶團隊已經對接了29個省份；落地27個省、開業近300個縣級代辦核心、近15000個村點。

黃允強是山東章丘十八盤村村點村小二，1月19日，他獲得開創建立事業翻新楷模獎。

2016年1月，剛做村點的時候，有人勸他，“村里人連互聯網是啥都不知道,你指望他們與你一同做電商?”

然而，黃允強硬是在這一不知道互聯網為何物的村子，一年賣掉了100多萬元的貨。并且，他還在淘寶開了十八盤村山貨店，消化了村里百分之八十的山貨。

他說，剛開始，他去找村民，村民放心他搞了傳銷，“網上的貨色都是騙人的。”

當前，在黃允強的帶動下，村民過起了“雙十一”。

村里的吳希義老人說，“在網上交易都便利，比趕集強多了?！?/p>

黃允強說，“讓我最快樂的不是村民買了、賣了多少貨色，我掙了多少錢，而是同鄉們承受了互聯網，認識變了，我日后的路能走更遠了?！?/p>

黃允強的思想，正是阿里巴巴農村淘寶團隊的思想。

農村淘寶方面講解，從2014年至今，阿里巴巴不斷在進行農村電商根底設備建立與鄉村互聯網認識的培育，在這方面，散布在全國的6萬名村小二與淘幫手起到了挺大作用。

值得注意的是，在推動農村淘寶網點建立中，阿里巴巴都和外地政府緊密配合做事，部分村小二招募新聞，或者間接在政府民間網站頒布。

農村淘寶內部人員稱，與政府緊密配合做事， 有好處于阿里巴巴整合資源，推動電商根底設備建立。

配合阿里巴巴鄉村策略，2016年5月菜鳥物流啟動“縣域智慧物流+”計劃，如今這個計劃已在全國一切省份落地。菜鳥網絡農村物流負責人熊健講解，跟前“縣域智慧物流+”計劃已經籠罩了3萬個村點，全國三分之二之上的縣城。

王建勛將阿里巴巴農村淘寶前期的上班稱作“三網規劃”，買通政府資源是天網，買通物流是地網，廣招村小二是人網。

賣了小米買衣服“阿里巴巴在農村所做的所有，都是為了做城市商品下行，把貨色賣給農民?！辈粩嘁詠?，業內傳播這種的評論。

但也有擁護的聲響，“阿里巴巴的電商平臺是開放的，阿里巴巴在農村鋪設的電商根底設備也是開放的，不只僅城市企業老板生產的商品能用，農民的農產品也能用。”

王建勛說，他不擁護這一說法，但他說，“咱們明確一個情理，農民只有把貨色賣出去，才有錢買貨色。可農民不像企業家，他們沒能商品認識，沒能將本人農產品商品化的才能，咱們就得幫他們，但‘授人以漁’須一個流程?！?/p>

響水大米、阿克蘇香瓜、巴楚留香瓜等一系列項目完成商品化、品牌化日后，去年11月份開始，農村淘寶的小二向外地政府提出了接下來指標，在天貓開民間旗艦店。

旗艦店由政府指定企業運營、管理，只需是根據農村淘寶規范生產出來的原產地農產品，經過品控，都能夠貼上地域品牌標識，進入該旗艦店銷售。

去年12月，阿里巴巴發表五年投入100億元算作電商扶貧基金。

緊接著，這一年1月份電商脫貧（重慶）頂峰對話會，又推行十個電商脫貧樣板縣與22個電商脫貧民間代辦站，從低調“授漁”開始高調“授漁”。

有專家評論稱，“這闡明，阿里巴巴已經走出了一條農村電商的路?！?/p>

西安郵電大學資金和管理學院院長張鴻稱，從1995年起，我國正式啟動“金農工程”至今，農村電商已經發展20多年，從概念到落地，到淘寶創建，引發涉農電商開創建立事業浪潮，再到巨頭染指，從賣給農民貨色，到從農民那里買貨色，從農民被動承受，到農民深度染指變為配角，農村電商終于算是實質意義的農村電商了。

“從商業角度講，阿里巴巴的邏輯很復雜，只有把上行做好了，農民有錢了，才會在阿里巴巴的電商平臺上買貨色，下行能力做得更好?！边@一商業邏輯，村小二黃允強看得很明晰。

去年天貓“雙十一”，阿里巴巴農村淘寶淘鄉甜打造的這里面20款農產品，通過阿里線上渠道一共賣了4.5億元，而農村淘寶下行成交額靠近32億元，比2016年上漲了8倍。（原題目：農村電商二十年 阿里巴巴解碼農村電商發展邏輯）

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