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在農村電商中，品牌建立是不斷被大家所關注的話題，由于國家農業傳統發展的方式決議了農村區域對品牌認識的十分單薄，縱觀中國市場，可以做到家喻戶曉的農產品品牌屈指可數。雖然消費者關于農產品品牌的關注度越來越高，然而農村與城市發展速度的不分配使得農業品牌與農產品品牌始終處于發展緩慢的狀態。（原題目：分析：農村電商的困境破解）

(1) 精準定位是農產品品牌策略的重要要素

市場導向始終是農產品品牌定位的根底。國家農村電商還處于發展的初期階段，在這一時期造就本人的具備特別之處的品牌是一個為本身思考的持久之計，由于電商平臺上成范圍的品牌并不多，這一初期階段通常也是品牌造就最容易的階段。在品牌定位時，必需首先，分析產品的消費人群。通常而言，能在農村電商畛域進行消費的人群大多數集中在青壯年與對生存水平規定較高的中老年。在家庭消費畛域，農村電商平臺上銷售的產品多以新穎蔬菜、蛋類、谷類、肉食品等家庭生存消耗相當高的產品為主。而依據青壯年上班與消費的習氣判別，他們在農村電商畛域的消費重點煙酒糖茶、各種零食、還有附加值相當高的農業類產品為主。所以在產品定位上要滿足本人產品消費對象的消費習氣。那些附加值相當低、運輸價格又很高的產品就不合適打造成電商產品，這種的產品即使被包裝為電商產品也會由于銷量與運出等起因而被市場淘汰。

(2) 要留意加強品牌的宣傳力度與品牌維護。

在農產品品牌建設起來之后，肯定要采取相對的攙扶，品牌并非注冊了就能夠稱之為品牌，它是須保護與打造的。品牌如同撫養孩子，出世之后它的生長與發展都是靠疏導的，假如任其發展、橫蠻成長常常會帶來負面的效果。品牌亦是如此，品牌的知名度是靠強有力的宣傳疏導而發生的。因而在品牌宣傳方面應該精準定位流傳的模式與途徑，按照消費對象的消費心思分析與他們的理想所需進行品牌流傳。應當，消費對象不一樣，消費心思就不同，那么，品牌宣傳抉擇的途徑發模式就應該有所差異。

(3)品牌打造還應該留意對品牌的維護。按照以往的常規，要是品牌成熟甚至市場占有率高的時候，市場上就會呈現許多仿品。品牌的培育是長時間的艱巨流程，所以肯定要加強品牌的維護，莫不可以讓冒充偽劣的商品對品牌造成挫傷。因而能夠通過注冊、專利、商標等模式對品牌在法律層面進行維護，同時，也要在別的方面進行維護。例如，對產品的查問管理，可在產品包裝上印上真偽查問的標識，通過特定的渠道對產品的真偽進行驗證。也能夠通過活期更新包裝、二維碼掃描或者是建設產品溯源體系的認證等模式進行品牌維護。

(4)建立品牌立體化工程。品牌建立不是一朝一夕就能完成的，也不是集中在某一個畛域就能完成的。它肯定是一個可繼續的的立體化的工程。首先，是通過信息媒體塑造公信力，媒體的宣傳在品牌建立流程中是非常重要的環節，依靠媒體的公信力，能夠使品牌快速提高知名度，當年中央電視臺間斷兩年的廣告標王秦池酒就是通過這種的媒體公信力快速晉升本人的品牌效應，讓全國的電視觀眾在極短的時間內就意識了秦池，秦池酒業當時最優質銷售記載曾位列全國酒業的銷售第一，在期間內或者呈現了供不應求的場面，瘋狂一時的訂單生產與加價購置的場面使得銷售量暴發式上漲，有的訂單或者要等半年之上。

二、充分使用大數據分析系統

曾有專家指出：農村電商并非單純的借助互聯網平臺交易農產品，假如將農村電商理解如此那么，這個定是一條走不長遠的路。廣東省網商協會秘書長黃子榮說，通過網絡收集到大數據，再按照大數據去分析、重新調配生產與銷售狀態，才是農村電商的中心內容。

數據是在人們生產運營中無處不在的數值記載，它已經滲透到咱們所能看見的一切畛域。因而假如對數據進行有作用的性分析，就能夠把握每位行業的動態并對未來的發展做出主觀的粉刺與正確的判別。數據分析在傳統畛域中對軍事、金融等我國層面的數據分析應用已經由來已久，然而算作民用的時間并不長。跟著這些年來新聞行業的暴發式上漲，大數據一詞逐漸增多的被提及與應用。

1、大數據分析可對農業生產與流通起到后果作用

農業和大數據的聯合是指將大數據的總結、分析應用到農業產業中，它對農業產業從生產到運營，從代辦到管理等各個層面都具備指點作用。

在指點農業生產方面大數據起到了疏導的作用。大數據在農業中的應用重點集中在“精準農業”。“精準農業”是新聞技術和農業生產片面聯合的一種新型農業，由6個子系統組成：寰球定位系統、農田新聞采集系統、農田遙感監測系統、農田地理新聞系統、農業專家系統、智能化農機具系統，其中心是建設一個欠缺的農田地理新聞系統，處理一個種地的科學性困惑。

大數據以不一樣系統獲取的龐大新聞量為根底，為“精準農業”的發展供給了大量的機會。能夠可使用的土壤肥力管理、農田邊界圖管理、產量散布圖管理、精落實位病蟲害管制辦法與施肥決策管理等，供給高質量的農產品。大數據以不一樣系統獲取的龐大新聞量為根底，能夠有作用的的獲取所需新聞，生成準確的訂單，實現提供和所需的無縫對接。

大數據能夠按照數據不一樣的整合模式分析出產品費用、產品散布、農產品產量、物流新聞、消費所需等重要的數據，按照不一樣的數據分體與數據結論供給，農業生產方能夠按照本人的理想現象改變原有情況流通的方向。

2、大數據對農村電商的代辦起到指點作用

通過大數據的分析，能夠獲得消費者關于產品抉擇數目的須，品質的規定，運輸模式的抉擇，客戶稱心度的評判等等新聞，通過這些數據，電商平臺能夠盡快重新調配本人的運營思緒與運營方向，也能夠指點農戶與農企盡快重新調配方向，躲避市場危險，尋覓更合適本人的農村電商發展路線。

關于農村電商所觸及到的鄉村特征游覽，大數據也能夠分析出外地的環境，通過大量數據的分析得出天氣現象、游覽客流的散布、生物成長周期、餐飲食宿等準確的數據，便利借助電商平臺而進行的鄉村特征游覽業的發展。

三、進一步加強農村電商人才造就

1.、欠缺課程設置

農村電商發展緩慢這里面很重要的起因是懂專業的人才匱乏，既然認識到人才的不足，就得在課程設置與專業課設置方面下功夫。要將傳統的農業專業課和電子商務的課程一致聯合起來，必要時能夠設置農村電商的專業。提高社會實踐在課程設置中的比例，激勵學生加入和農村電商有關的社會流動與實踐學習。采取開放式教學，將學生從書本的常識中束縛出來。能夠采取案例分析是教學甚至開創建立事業模擬式教學，讓學生真正領會到農村電商就是是什么、該怎么操縱。

2、 踴躍疏導，激勵學生參和實踐

學校應該在實踐的環節中多給學生供給機會，讓他們真正喜愛農村電商，或者愛上這一行業，只有這種能力燃起學生對著行業的上班激情。另一方面要經常組織行動有關的競賽，讓學生有機會參和到實踐流程中。甚至激勵學生加入各級開創建立事業類大賽，以團隊協作的方式開發學生的潛能。另一方面要呼應我國公眾開創建立事業萬眾翻新的精力，激勵學生利用我國開創建立事業攙扶經濟進行開創建立事業，這種的年輕人開創建立事業有助于帶動外地農民加如農村電商的行列，進一步地方農村電商的發展。

3、加強和有關企業與平臺的配合做事

學校應該主動聯絡有意愿行動農村電商代辦的企業與電商平臺，為學生多供給去企業學習的機會，由于這是一個實踐性非常強、常識更新非常快的學科，必需要深入認識企業現狀能力更好地將書本中學到的常識使用到實踐中，讓學生提前進入實踐的狀態也有助于學生在畢業后，從事有關上班室可以及時進入角色。

四、靈便運營方式 線上交易與線下交易的有機聯合

1、器重區域化發展

因為農業產品具備肯定的特殊性，消費者關于它的新穎程度有很高的規定。假如說通過從村電商平臺買來的貨色還不如當時市場上買到的，那么，就沒有得到了電子商務的意義。另一方面，因為電商運營的運輸渠道相當特殊，農產品恰好又是對運輸有規定相當高的規定，按照這些特別之處的分析，農村電商的產品在發展指出應充分思考主營區域市場。應當這并非說要放棄更大的全國乃至寰球的市場，而是要在做好區域化市場，積聚經歷的同時，逐步擴充全國乃至寰球的市場。

區域化市場是開辟能夠使產品的宣傳更具備對準性，受眾面積愈加集中，這種的宣傳效果也會更好。另一方面區域化也能夠防止經濟投入過于擴散，物流運輸與倉庫儲藏的本錢愈加低廉，短時間內將產品變現、回收經濟，能夠令農業企業更迅速、更靈便的經營，更合適發展初期的電商企業與平臺。

電商平臺也要器重區域化的運營。對準農產品的特別之處，國家不少電商平臺都使用了IP定位技術。為例說來就是只要你的登陸IP顯示在山西，那么，你在登陸電商平臺時，搜尋某種產品的排序將默許優先顯示山西的產品。比方消費者在山西太原登陸電商平臺搜尋“小米”，那么，該電商平臺在搜尋類目里將默許把山西區域內的小米排在前面。應當，假如消費者對產品的抉擇相當具備落實性，例如，他在山西然而就是要買河南產的小米也是能夠輕松實現的。這種的技術設置也是充分思考農村電商特別之處而行動的，最大的好處就是既可以保障產品質量、也能保障物流時間與本錢。

2、 靈便運營方式 不拘泥于線上交易

O2O是一種新型的電子商務的運營方式。從電子商務發展以來，咱們已經對B2B、B2C、C2C等電子商務方式并不陌生，這些方式在發展流程中雖然促成了電子商務的推動與發展，同時，也浮現出部分缺點。在這種的現象下又呈現了一種彌補上述電商方式缺乏之處的新的商業方式。它是利用線上交易與線下交易相聯合的模式組成的一種新型電子商務的方式。它是將購置與支付的流程放在了線上進行，而將物流放在線下進行的方式。這是區別于B2C與C2C 等方式中，將新聞、經濟全副放在互聯網上交易完成的模式，傳統的電商方式中，消費者買到的商品是包裝后通過物流進行配送的，而新興的消費方式能夠讓消費者親身到實體店進行體驗，這就是O2O方式。O2O方式的特別之處是體驗效果愈加切實、應用愈加靈便、交易愈加詳細、反饋更準確。

O2O的運營方式從成立之初到當前，雖然時間不長，但卻被消費者迅速的許可。這樣方式把農村電商從齊全看不見的虛構交易流程變成了能夠享用到互聯網電商帶來的便捷迅速，也能夠享用到實體店的好的代辦的一種好的消費方式。曾有專家預言，未來幾年間，會呈現以O2O為重點運營方式跟淘寶體量比較的電商平臺。

團購與眾籌也是一種新興的農村電商發展方式。團購雖然不是什么新穎的商業方式，然而在某些畛域卻是極優質銷售模式，農村電商就非常實用團購模式。由于團購能夠對農產品的新穎性有所保障，也會在物流快遞本錢方面大大浪費本錢。尤其關于合適冷鏈運輸的農產品來說團購是非常優質模式。因而農村電商平臺在發展時要器重團購的運營。

眾籌的方式大家并不陌生，但通過農村電商二進行的眾籌跟前中國行動的還不多。分析利害能夠發現最大的好處就是能夠節省大量的前期本錢，迅速回籠經濟，定點銷售、節省物流本錢等等。

五、 建設欠缺的溯源體系

溯源體系，最初是為食品所建設的。它是指消費者能夠通過掃碼等模式查到產品的產地、加工企業、物流新聞、經銷商等對于產品的一系列新聞。假如在產品呈現困惑時能夠快速明白責任。

建設溯源體系關于農村電商來說來說有著非比尋常的意義。一方面溯源體系能夠供給產品的有關新聞，是消費者與監管部門都能夠迅速便利的查問，在商品呈現困惑時能夠通過溯源體系進行跟蹤，對產品平安與人類安康都是強有力的保障;另外，關于潛在的危害與后果，溯源體系可以進行有作用的的監測。在國家近些年食品平安事情頻頻產生，三鹿奶粉、染色饅頭、蘇丹紅鴨蛋、瘦肉精豬肉這些食品平安事情的產生是消費者發生了恐怖的心里。吃什么才平安、去哪里購置才擔心，這些困惑已經變為困擾家庭主婦的困惑之一。在這樣現象下，建設一種可追溯制度就顯得尤為必要。產品溯源體系就在這一階段應運而生。

在國外，溯源體系最早可使用的對可食用動物的監管，例如，對豬、牛、羊的監控。這也是將產品從生產開始不斷監管到餐桌的強有力措施。跟前在西方發達我國，溯源體系逐漸增多的被消費者所許可，然而跟前政府并不采取強迫措施，而是借助企業的食品溯源體系為企業帶來的效益。

跟前溯源體系的建設還是以食品溯源系統為主，食品溯源體系最重要的作用是減輕食品平安困惑的產生。即使是發生了食品平安困惑也能夠通過溯源體系快速查找到視頻的生產商、物流運輸方、銷售商等環節，能夠快速判別困惑產生的源頭并盡快管制、解決、處理困惑，避免困惑持續擴充、防止呈現更嚴重的影響。

正是有著這種的作用，溯源體系會使產品的生產方愈加有責任感，嚴格根據有關要求與規定進行生產，能夠從根本上提高產品的品質。存在溯源體系，產品在流通流程中也處于被監管的狀態，防止了食品從生產到餐桌的流程中呈現“真空期”，為食品平安供給了保障。

關于農村電商平臺來說，多年來始終發展緩慢的起因之一就是產品的品質可控性差，呈現困惑責任劃分不明白。這也是困擾電商運營平臺的重要起因。假如健全了產品可追溯體系，一方面能夠快速有作用的的使農產質量量提高，另外也能夠建設起消費者對電商平臺的信賴，消除消費者的顧忌。

詳細說來建設食品溯源體系能夠實現：

產品切實性的驗證。通過對商品掃碼的操縱能夠查問到對于產品的新聞，或者能夠精確到產品的出廠日期、包裝批次。這種就會有作用的的打擊冒充偽劣產品。

食品完整性的追溯。溯源體系能夠從農產品從種植開始記載新聞，直到生產加工、物流運輸、倉儲地址，銷售完成。關于產業鏈上的新聞完整記載更 有好處于實現消費者對產品的深入認識與信賴。

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